8月11日周六上午，走进山东能源枣矿集团蒋庄煤矿煤质运销科地销精煤发运现场，一派车水马龙、热火朝天的劳动景象映入笔者眼帘——

这边，在火车自动装车系统的控制下，1#精煤从精煤仓中飞流直下，精准落入一节节靓丽的车皮中，整装待发。那边，3#、4#精煤仓交互式装车系统正轻松自如地将装车、平车、整车三个装车过程一气呵成，不一会儿，数十辆装满精煤的货车已装车完毕……

“这段时间我矿精煤产品订单多，平均每天的发运量都在七千吨左右，为了保证客户的需求，我们火车、汽运、水运齐发力共同保精煤销售。”该矿煤质运销科科长李启坤告诉笔者，“不仅如此，我们还通过内配外调购进大量外来煤通过跨矿入洗卸车系统，和我矿1/3炼焦煤一起配洗，以持续满足客户的要求。”

顺着李启坤手指的方向，笔者看到，在储煤厂西边，该矿跨矿入洗卸车系统正游刃有余地将集团公司自备K车、汽运外调的优质外来煤源源不断地卸载至该矿回煤入洗系统中。

据李启坤介绍，仅8月11日这一天，该矿就内配枣矿集团内部新安煤矿1200吨洗动力；外调兖矿集团兴隆庄煤矿和鲁泰集团太平煤矿2800吨原煤，共计购买优质外来煤4000吨。

作为一家煤矿企业，生产煤炭、销售煤炭是固有业务，而让记者大惑不解的是，蒋庄煤矿在当好煤炭生产销售商的同时，缘何又当起了煤炭购买商，每个月都要从外矿购进大量外来煤，这又是怎么回事？

“为持续调整优化煤炭产品结构、实现产销深度协同，我们积极导入现代经营管理理念，大力推进矿井由生产经营型向经营生产型转变。特别是通过大力实施内配外调，及时做好低灰外来煤采购、配洗工作，对接市场优化产品结构，不断增加精煤销量，满足客户对指标的要求，最大限度地增加矿井效益。”该矿矿长齐卫东一语道出其中奥妙。

进入8月份以来，该矿精煤销售持续走高，产品供不应求，然而该矿主采工作面突遇不规则开采及调采等不利因素，生产头绪多，生产任务重，造成产量较以往有所降低，且煤质不稳，满足不了用户对“蒋庄煤”数量及质量的要求。

怎么办？客户是上帝，客户的需要就是该矿最大的追求，为了持续满足客户的需求，保证矿井的效益工程和饭碗工程，该矿不断加大产销协同力度，采取订单式生产模式，通过内配外调，针对外购煤源单位所处区域的不同，坚持“量大优惠和定向购销”及不影响蒋庄精煤内在质量的原则，量身定做一矿一策的采购政策，根据利润综合效益分析情况，有的放矢地购进外来煤，确保精煤产品数量质量满足用户要求。

同时，该矿选煤厂与煤质运销科建立良好的互动联动机制，销售部门提前通知第二天精煤销售数量和质量指标，选煤厂按计划组织洗煤生产，做到用户需要什么煤就组织生产什么煤，最大限度地满足了客户需求。截至8月10日，该矿本月销售精煤达6万吨，购进外来煤近1.3万吨，直接创效近150万元。

据了解，该矿早在2016年就建设了一套完善的火车卸车和回煤配洗系统，并于去年正式启动内配外调业务，全年共配洗外来煤12万余吨，实现利润851万元。

进入今年以来，特别是房庄村搬迁后，该矿3上煤产能占比较大，虽然硫分降低了，但原煤内灰偏高，生产的1#精煤灰分出现波动。为此，该矿将内配外调的方向改为寻找低灰煤源，用于降低精煤灰分。截至7月底，共内配外调煤炭10.63万吨，通过配洗多生产精煤8.06万吨，实现增收近千万元。

尝到了“内配外调”的甜头，他们并没有固步自封，而是不断开发新的煤种，开拓新的用户，今年6月份，该矿又开发了维焦十级1/3焦精煤市场。

“我们严格对照维焦集团对十级1/3焦精煤的要求，将灰份控制在9.51——10.0%，硫分0.8%，6、7月销售量达5万余吨，共配洗外来煤15430吨，仅此一项就直接创效146.74万元。”该矿工程高级师周俊喜这样给笔者算了一笔账。

据统计，2018年该矿精煤用户达15家之多，成为矿区之最。截至7月底，共销售精煤120.88万吨，其中车运精煤29.98万吨，同比增幅60.28%；地销精煤（含汽水联运）83.7万吨，同比增幅8.15%，为该矿提前半年完成集团公司下达的全年利润考核指导奠定了坚实基础。