面对近期瞬息万变的钢材市场行情，钢贸商如何应对？日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时阐述了他的观点和见解。
“从长远来看，钢价涨跌是由供需关系变化而决定的，钢厂的产量、社会库存和钢厂库存，以及下游终端用户的需求，这些变化决定钢市行情和钢价涨跌。”任庆平说，“但从短期内来看，用传统的供需关系变化已难以准确预测和判断行情了。”
任庆平举了一个例子，7月~8月份是传统的钢材市场淡季，梅雨、高温、暴雨、台风等灾害性天气，遏制了钢材需求的释放，尤其是螺纹钢、线材等建筑钢材的需求，通常钢价应该下跌，而今年7月~8月份的钢材市场淡季不淡，价格不跌却涨。8月份，上海市场的线材价格上涨200元/吨，螺纹钢价格上涨170元/吨，盘螺价格上涨130元/吨，圆钢价格上涨190元/吨。很显然，这波淡季的钢价上涨行情，并不是供需关系决定的。
任庆平进一步指出，8月份，钢厂产量并没有减少。钢协统计数据显示，8月中旬重点钢企日产钢材178.43万吨，增产1.92万吨，增幅为1.09%；会员钢铁企业钢材库存量为1233.84万吨，比上一旬增加39.69万吨，增幅为3.32%。钢厂的钢材产量和钢材库存量双双增加，钢材市场的供给在上升，而需求在减少，从供需变化来看，不足以支撑8月份的钢价如此大幅上涨。“现在影响钢材市场行情和钢材价格变化的因素很多，而不只是供需关系，特别是短期的行情。”任庆平说。
关注多方因素对钢市的影响
任庆平认为，影响钢材市场短期行情变化的一些因素需要钢贸商高度重视和关注。这些因素主要有以下几个方面：
一是国家宏观政策对钢材市场行情的影响。短期钢材市场行情变化与国家宏观政策息息相关。比如，国家的财政政策、货币政策、产业政策等，每一项政策都直接波及钢材市场行情变化。比如，今年出现的7月~8月份淡季不淡、价格不跌却涨的行情，与国家环保政策措施的实施是密不可分的，部分钢铁企业的环保限产、错峰生产，直接拉动了钢价上涨，但也不排除人为炒作环保因素为钢价攀升推波助澜。宏观政策直接改变市场营销环境，而市场营销环境的变化在很大程度上决定市场行情的变化。因此，钢贸商要时刻关注国家宏观政策对钢材市场行情的影响。
二是钢材的金融属性增强对钢材市场行情的影响。近年来，钢材期货市场和钢材电子交易快速发展，吸引大量投机资金介入，利用金融杠杆投机，体现其“泛金融属性”的特征。因此，当大量资金介入到钢材期货市场时，钢材的金融属性越来越强。当钢材金融属性增强之后，供求要素对钢材价格传统意义上的影响就减弱了，期货市场会在一定程度上改变市场对钢价的预期，从而影响钢材市场的行情。如今，钢材期货市场与钢材现货市场互动性越来越强，期货市场的钢价涨跌直接带动现货市场的价格涨跌。所以说，钢贸商必须高度关注和重视这方面的影响。
三是钢厂的出厂价格政策对钢材市场行情的影响。钢厂的出厂价格政策灵活多变，基本是紧贴市场及时调整，有月定价、旬定价、周定价，甚至日定价，只要现货市场价格一有变化，钢厂的出厂价格也随即调整。此外，一些大型钢铁企业直接参与钢材期货市场交易，他们既是钢材的生产者，又是期货的参与者。钢厂还根据期货市场行情走势，调整钢材出厂价格策略。因此，钢厂的出厂价格政策，对短期内的现货市场钢材价格变化产生一定的影响，有时甚至直接左右钢材市场走势。
四是国际钢材市场行情变化对国内钢材市场走势的影响。近年来，国内外的钢材市场联系日益紧密，从某种角度看，国际钢材市场行情变化成为调节国内钢材市场价格的一个“阀门”。过去几年，我国钢材出口保持了良好的势头，最多时钢材年出口量达到1亿吨以上，这是钢材的直接出口。但随着国际钢材市场的变化、贸易摩擦增多，特别是今年初以来，中美贸易战加剧对我国钢材的直接出口和间接出口都带来一定影响。中国海关最新统计数字显示，7月份，我国钢材出口量为588.6万吨，1月~7月份累计出口钢材4130.7万吨，与去年同期相比减少了13.6%。因此，钢材出口减少对国内钢市的影响也不可小觑。
任庆平认为，上述这些因素，都会对短期内钢材市场行情和钢材价格涨跌带来直接影响。当然，从长期来看，最终决定钢材市场走势和钢价涨跌的因素仍然是供需关系。
理性看待、从容应对钢市起伏
那么，面对瞬息多变的钢材市场，钢贸商如何应对？对此，任庆平认为，钢贸商要理性地看待钢价的涨跌，保持定力，从容应对，把握机遇，谨慎经营。
任庆平表示，对于短期钢材市场行情变化，钢贸商不能仅仅以传统的供需关系去分析和判断，不能一味追涨，人为拉价，更不可贸然囤货博行情。如果一味追涨，反而会加速上涨行情的提前结束，甚至再度震荡下跌，这不仅对钢贸商经营不利，更不利于钢材市场的平稳运行。
面对跌宕起伏的钢市行情，钢贸商在理智、理性地看待的同时，要及时调整经营策略和营销模式，不盲目追涨，不囤货惜售，不人为炒作，不亏待客户。在涨价的时候，尤其要坚持服务好客户，如果“价一涨，脸就变”，将失去原有的销售渠道，丢掉市场占有份额，这是短期行为。
任庆平说，对于急剧震荡、暴涨暴跌的行情，钢贸商要始终保持清醒的头脑，要看淡涨跌，从容面对，不盲目摸顶，不轻言底部，不埋怨钢厂，不忽悠客户，共同维护钢材市场的稳定与繁荣。在钢材营销上，要做到7个“看准”：看准形势，不狂不怕；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金；看准商机，实现盈利。
“钢贸商要保持定力，以一颗平常心，坦然、从容应对钢市变化，理智、理性看待钢价涨跌，在钢价大涨之时不忘下跌风险，防患于未然，确保企业效益。”任庆平说。
