“超过7分了，7分5了,超过8分了,8分3了，又有客户加价了……”鲁西煤矿煤管科科长刘学峰和几个销售人员紧盯着电脑屏幕上不断跳动的数字喊道。

 一直以来，鲁西煤矿煤泥受挥发高、含硫高影响，价格一直不温不火，如何确保煤炭销售利润最大化成为该矿销售人员的一大心事。

 今年以来，该矿销售人员将煤泥销售区域延运河沿线一直向南扩展，前三季度共开发煤泥客户27家，形成济宁周边和江苏徐州两大客户群体。同时，利用“中国能源矿产品交易中心”电商平台和“煤链”APP发布销售信息，进行煤泥线上公开竞拍，将煤泥价格交由市场和客户决定。

 10月12日一早，刘学峰安排工作人员将煤泥上网挂包竞拍，这才出现了本文开头的一幕。中午13:00点整，竞拍结束，最终该矿的煤泥成交价定格在0.087元/大卡，溢价0.022元/大卡，吨煤增效66元/吨，再创历史新高。