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蒋庄煤矿弘兴公司白炭黑产品产销两旺

“白炭黑”是蒋庄煤矿弘兴公司的主打产品。今年以来,弘兴公司主动跳出因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”发展思维,坚持市场导向,牢固树立转型升级发展意识,按照依托煤、摆脱煤、超越煤的发展规划,着力提升白炭黑产品核心竞争力,以非煤产品高质量发展助力该矿形成煤炭主业作支撑、机械制修做精优、精细化工提档次、热电联产拓效能“四足鼎力”发展格局。

受限于市场以及环保等因素制约,该公司白炭黑产品发展几经浮沉。曾几何时,白炭黑一度限入库存积压严重、生产开开停停、销售不温不火的“尴尬”境地。然而,今年以来,该公司白炭黑生产经营渐入佳境、大放异彩,尤其是三季度以来生产销售量节节攀升,稳步冲破千吨大关,其中8月份更是创出了产销1100吨的历史纪录。

“这在以前我们连想也不敢想,过去的月平均销量仅维持在四五百吨。”白炭黑厂厂长张洪强说。

10月19日,笔者再次走进弘兴公司白炭黑厂。虽说是周末,但厂区主干道上拉货的车仍络绎不绝,生产厂房内机器轰鸣、热火朝天,仓库内原本“堆积如山”的白炭黑早已“空空如也”。

“现在即便我们开足马力生产,仍然满足不了客户的需求量。几天前国内知名企业康迪泰克胶带公司又追加了150吨的订单。”该公司经理方明说。

方明告诉笔者,以前是愁产品卖不出去,现在是担心产品生产不出来。原来是千方百计联系客户、抢占市场,现在变成了全国各地客户争相抢购“弘兴白炭黑”。甚至有的客户为了能第一时间抢到“弘兴产品”,一改以往货到付款的惯例,早早就把货款一次性付清。

从滞销到抢购, 是什么让“弘兴白炭黑”的命运发生如此大的逆转?

他们精准聚焦科技前沿、科学把握行业发展趋势,下大力气开展白炭黑燃气炉的技术升级改造,有效规避了环保风险,实现了扩能提效。同时借鉴矿井“一提双优”建设理念,大力实施生产装备升级和工艺优化,将原来3台静压釜更换为2台,进一步优化化料工艺,使产品吸油值更加稳定,白度也由原来的93%提高到现在的98%。该公司正是以过硬的产品质量,获得了客户青睐。

“另一方面,我们采取下不保底、上不封顶的销售业绩考核。只要创造了效益,我们就大张旗鼓地奖励。”方明介绍,他们不断增强干事创业的信心和决心,主动“走出去”开拓市场。同时制订阶梯性业绩考核激励政策,进一步调动销售人员的工作热情。这其中,销售员朱金凤因连续两个月销售业绩蝉联冠军,成为该公司的“金牌销售员”。

此外,他们还依托煤炭销售产销深度协同战略,大力实施白炭黑产销协同,统筹协调生产和销售各个环节,形成“市场需要什么就生产什么”的产销良性循环。同时根据客户需求,及时做好质量跟踪,注重提升服务水平,大力实施“保姆式”营销,以优质服务赢得了客户信赖,持续抢占市场份额,成为该矿新的效益增长点。

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