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【记者走基层】枣矿物产公司高质量发展纪实之一:换挡调速步更稳

一座座摩天大楼拔地而起,以不断增长的高度,刷新着上海这座国际化大都市的天际线。

2017年10月,一群煤矿人从千里之外的煤城枣庄来到这里,成立枣矿物产公司,立志以自己的努力,在物贸金融领域打下一片天地,触摸上海的高度。

上海,是中国乃至世界的经济、贸易、金融、创新中心,精英荟萃,卧虎藏龙,激流险滩,不要说“打江山”,就是能立足,也是一件异常困难的事。

短短两年,“国家5A级物流企业”、“2017中国物流杰出企业”、“2018杰出智慧物流企业”、“2019电商供应链B2B交易模式创新企业”、有色金属业务跻身上海有色金属交易中心前十名、铜到终端的现货交易全国第四等一系列荣誉、成绩加身,枣矿物产公司从默默无闻到星光闪耀,其崛起之速度让行业刮目。

自成立以来,枣矿物产公司瞄准由高速发展向高质量发展换挡的目标,主动调整发展思路、发展模式、发展路径,围绕稳量提效、做优做强,延伸产业链、做粗供应链、优化价值链,着力推动企业跨界融合、内外协同、脱虚入实,闯出了高质量发展的新天地。

"从农村走向城市"

其实,物贸产业对枣矿集团来说并不陌生,早在2014年下半年,他们就整合集团内部物贸资源和平台,以物流中心为主体正式进入物贸产业,从“零”起步,到2017年,物贸年营业收入就跃升到700余亿元,三年三大步,一举成为枣矿集团乃至山东能源扩规模的重要支撑。

乘着这股勇猛之风,枣矿集团乘风破浪,于2017年10月拆资10亿在上海注册成立“枣矿物产公司”,把物贸金融产业全面从物流中心剥离,作为单独产业板块重点扶持。

“上海是物贸金融的中心,竞争激烈,可以说是‘白刃战’。但,上海又集聚了全国乃至全球最优质的物贸金融资源、人才和平台,枣矿物贸金融产业要想做大做强,就必须‘从农村走向城市’,接受最残酷战斗和最强烈风暴的洗礼。”枣矿集团副总经理、枣矿物产公司党委书记、董事长夏竞一语道出进驻上海的初衷。

站在战场的最前沿,让他们及时捕捉到千变万化的商海讯息。这时,《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》《关于开展供应链创新与应用试点的通知》等国字号文件陆续出台,提出到2020年,形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式,培育100家左右的全球供应链领先企业。

枣矿集团围绕物贸产业健康发展,也提出物贸产业要“脱虚入实”。枣矿集团党委书记、董事长杨尊献明确要求:“物产公司要畅通内外部、密切上下游产业间的贸易关系,着力构建协同发展的供应链生态圈。”党委副书记、总经理王立才也作出“坚持风险可控、量效并举,依托实体做强,围绕产业做深,推动企业质效双增”的要求。

“我们以前搞的贸易是传统的点对点、搬家式贸易,买上家卖下家、低进高卖赚差价,是一种我赚多你赚少、我营利你亏损的‘零和博弈’,与上下游客户、同行业在业务上、收益上是惨烈的竞争和博弈关系。”夏竞说,这种贸易模式是囤货、高风险、赌市场、不持续,已经不符合供应链发展要求。

天者,阴阳、寒暑,时制也。作为企业,顺应国家政策、社会需求、科技发展的时势,才能抢占先机、乘风破浪、决胜千里。

枣矿物产公司果断调整、优化发展思路和模式。他们聚焦大宗商品供应链管理、智慧物流、产业金融三大业务,融合天网(电商平台)、地网(智慧物流)、金网(金融)、供应链“三网一链”资源,构建“基金+园区+平台”运作模式,着力把物产公司打造成中国大宗工业品供应链领军企业。

“以前我们做贸易,现在我们做服务,依靠‘三网一链’资源,为生产实体企业提供集采、物流、仓储、分销、金融、动产质押、应收保理等一揽子方案,降低企业运营成本,解决经营困难,让天下没有难管的企业和商品。”夏竞说,依靠供应链金融的平台,他们凝聚、搭建起实体企业、金融机构、物流仓储等紧密依存、互相支持的生态圈,物产公司赚取各个环节的服务费用,脱离原始贸易,实现枣矿物贸产业的动能转换和产业升级。

脱虚入实的转变

在江苏溧阳经济开发区,有一个占地250余亩、厂房面积12万平方米、设备先进的电缆生产企业——诺信达特种电缆公司,这里机器轰鸣、车辆穿梭,一派生机勃勃的发展景象。

然而,一年多前,这个公司因资金链断裂,停产一年有余,职工长期待岗,巨额资产闲置,企业负责人心急如焚、焦头烂额。

这时,枣矿物产公司找上门来,为他们提供生产急需的铜杆、铝杆等原材料和动产质押、应收保理等金融服务,并对产品进行包销,以委托加工、支付加工费、畅通融资渠道等形式解决了他们的燃眉之急,工厂重新开工生产并不断扩大业务量。

与诺信达公司类似的,还有其上游企业无锡凌峰铜业公司,该公司也因资金链断裂,总产能达30万吨的两条铜杆生产线长期闲置。枣矿物产公司以委托加工的形式为他们提供电解铜等生产原料,生产的铜杆又交给下游诺信达公司生产电缆,从而盘活了这个企业。

“我们在选择合作伙伴时,有着严格的标准,对其生产能力、设备、资质、信誉、质量等都进行全面调查,有一项不符合标准,就会坚决否定。”枣矿物产公司市场总监徐洋说,通过严格程序,把自身风险降到最低。

诺信达特种电缆、凌峰铜业只是枣矿物产铜产业链中的一环,据介绍,他们通过信用证融资手段、以集采集供方式,以较少投入从源头买铜精矿委托冶炼厂加工成电解铜,再委托铜杆厂加工成铜杆,最后委托电缆厂加工成终端产品——电缆、电线,通过掌握的销售渠道进行销售或投入到本部矿井生产中来,形成产业闭环。

枣矿物产把这种模式成功复制到煤电铝、煤焦钢、煤化工等业务中。瞄准有实力但因资金链断裂等各种原因而停产的生产加工企业,大胆运用吃“休克鱼”理念,利用山东能源、枣矿集团品牌、银行授信以及厂家提供的保证金,把生产企业转变为自己的代加工厂,大力开展委托加工业务,既赚取贸易利润,又兼收制造业增值、管理运营收益,改变了以批零差、空间差、时间差等传统物贸盈利模式。

“在这一过程中,我们不仅仅为他们提供委托加工这一项服务,而且利用枣矿物产平台,对实体企业进行集采集购、智慧物流、金融、动产质押、应收保理等综合服务,在自身实现收益的同时,帮助生产企业完善管理、降低成本、打通渠道,实现真正脱困。”枣矿物产公司总经理牛恒刚介绍,枣矿物产通过打通产业链和供应链金融,整合实体、金融、物流等实体企业为我所用,形成完善的供应链生态圈,以轻资产模式收获了“实体企业+物贸企业”的综合效益,是枣矿物产公司“脱虚入实”的重要途径。

据悉,枣矿物产公司目前已经形成了300亿元黑色、300亿元有色、200亿元化工共计800亿元规模的产业链集群。

产业链整合只是枣矿物产公司“脱虚入实”的一个方面。他们紧抓国家“公转铁、散改集”政策机遇,充分发挥集团内部自备铁路优势,与中铁集装箱总公司签订战略协议,整合本部富余人力及物流、洗选、场地、设备等资源,并收购周边运河沿岸部分港口码头,全面铺开西煤东运、站外站建设、公铁水多式联运等工作,在解决本部汽运短倒痛点的同时,也提前布局本部矿井转移转产,打造“没有资源的矿山”,实现可持续发展。

像抓安全一样控风险

商场如战场。物流贸易可谓时时有风险、处处有暗礁,稍有不慎就有可能给企业带来巨大损失。而枣矿物产公司自成立以来,在每年高达800多亿规模的大盘子中,竟然做到了应收账款全部按期收回、年底清零,没有出现一笔呆坏账。这不得不说是一个奇迹。

据了解,自公司一成立,他们就始终坚持大宗商品贸易“风险可控”,持续完善“全面风险管理体系”,先后出台了《贸易类业务风险管理及操作规范》《合同项目管理办法》《钉钉审批功能操作手册》《客户信息管理制度及评级标准》等制度,实现制度建设完善化、业务审核线上化、风险排查常态化、业务管理台账化、普法宣传信息化。

在该公司,还会时常上演一场“没有硝烟的战斗”。对于每笔新业务,他们都会立即启动风控机制,由公司风控委员会饰演红军、有关事业部饰演蓝军,利用白板或PPT课件展示业务流程。红军负责“进攻”,寻找合同及流程的瑕疵和漏洞;蓝军做出合理“防御”,有针对性地提出解决方案。通过反复推演、来回攻防实战,及时发现“合同陷阱”。

“我们拿出像煤矿抓安全的态度来抓风险防控,对待每笔业务都会如履薄冰、小心谨慎。”该公司风控副总经理石俊琦介绍,他们针对物贸产业存在的各类风险,建立了风控审核委员会领导下的两级风控管理中心和14项风控管理制度。

像上述的“实战推演”,把风控流程“位置前置”和“权力前置”是他们风险防控的创新举措,任何一项业务发起前,都必须先经风控审核,审核不通过就意味着一票否决,该业务流程立即终止,坚决把各类风险隐患消除在萌芽状态。

与此同时,他们将每项工作都具体到制度层面进行固化,对不同贸易模式都给出了具体可控的流程指引,对每个操作环节都制订了量化标准,谁来做、何时做、怎么做、做到什么程度都一目了然、有规可依,形成了“合同模板化”“操作分段化”“流程固定化”的风控模式,各业务部门相互配合又互相制约,最大限度降低了人为因素对业务的影响。

他们引入“钉钉”APP,建立业务立项台账、合同审核留存台账、客户管理台账、风控预警台账等,实现电脑端和手机端实时发起、协商、审核业务,使业务审核不再受到时间、空间限制,并可通过系统调取业务资料,实现痕迹管理,为风险排查和防控提供了有力支撑。

他们把智慧物流既作为重要业务板块,又视为风控的重要保障。从物流发起时,就通过物联网手段对物资安装上“智能锁”,时时监控物资位置、状态、重量、温度、形状、数量等信息,并与中储、南储等大型仓储公司合作,引入第三方管理,牢牢掌握货权。

“安装智能锁,形成了电子仓单,实现了入厢即入库,物资在运输过程中,就可以与金融机构、合作方发起融资或销售等业务,极大节省了时间成本,最大化提高了融资效率和资金利用率。”该公司物流副总经理付振东说。

与此同时,他们坚持与巨人同行,与信用好、资产优、资金丰的大型央企、国有上市公司组建了“国企联盟”,通过战略合作的方式,形成高度可控、紧密合作、优势互补、资源共享的供应链联盟,构建高信用产业“生态圈”和“朋友圈”,把风险降到了最低。

在企业发展和风险管控过程中,党建工作起到了重要的引领和保障作用。该公司党委突出“把方向、管大局、保落实”作用发挥,坚持党委会前置研究“三重一大”事项,落实领导班子“一岗双责”责任,超前防范风险,保障企业健康发展。严守政治纪律和政治规矩,严格落实“八项规定”,持之以恒纠正“四风”问题,强化队伍作风建设和纪律监督,着力营造风清气正环境,成为企业健康发展的重要保障。

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