本网讯 进入四季度以来，面对焦煤市场疲软、客户采购积极性降低的局面，新巨龙公司积极推进精准营销，坚持精煤创效战略，通过提高煤炭质量、优化销售结构等措施，不断提升龙固煤品牌价值，力保煤炭产品价格保持同区域同品种的最高水平，实现公司利益最大化。

该公司从提高煤炭质量稳需求、把握市场趋势增效益、优化销售结构提效益三方面开展工作，力争实现效益最大化。他们始终坚持“客户至上、质量第一”理念，着力创建影响力大、市场竞争力强的煤炭品牌。

新巨龙公司发运中心主任王少庆说：“我们坚持煤质日分析例会制度，积极加强工作面煤质管理，强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查，保证煤炭产品质量稳定。同时我们积极与客户开展技术交流，使客户进一步了解了公司稀缺资源优势和质量管理优势，增强了双方的互信度，稳定销售客户群体。”

为抢占价格“制高点”,精准掌握市场供需形势。该公司认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边煤炭企业运行状况,实现了精准把握市场趋势增效益。他们与客户一对一沟通,按照需求实行“定制化”生产，最大限度减少库存。同时，坚持“效益优先”原则，实行阶梯式销售模式进行优惠促销，推行不同的优惠价格，激发客户购买产品的积极性。

新巨龙公司副总经理刘德武说：“我们积极发挥铁路运输环节少、发运效率高、运输成本低等优势，合理安排选煤生产和销售，优先兑现火车直达户的发运计划，保证满足每天的生产需求。今年1-10月份，铁路发运煤炭量占总发运量81%，同比增加3.06%，创出了历史最好水平。”

为提高铁路客户购煤积极性，增强铁路销煤能力，他们还通过互联网营销和宣传方式，积极开发大客户，先后与多家客户建立了稳定的铁路煤炭销售合作关系，进一步拓展了公司销售渠道。