近日，笔者从滨湖煤矿煤质运销科获悉，经过年终盘点，该矿2019年销售气肥精煤60余万吨，创出了建矿以来的最好纪录。

作为薄煤层矿井，受地质条件影响，滨湖煤矿生产的煤炭硫分高、挥发分高、发热量低，一直以来仅作为电煤配煤使用，销售渠道单一，销售压力很大。

如何破解“高硫气肥煤”的销售难题？该矿煤质运销科科长魏晶说，“滨湖煤虽然硫分、挥发分稍高，但是经过化验分析发现，煤炭的粘结指数和胶质层厚度也高，洗选加工出的气肥精煤是煤炭市场上少有的品种，我们扬长避短，出实招、出硬招、出新招，迎来了精煤销售的‘春天’。”

该矿始终坚持精煤致胜战略，按照“稳固现有用户、扩大销售半径”的工作思路，制定中长期销售策略，建立“周汇报、旬调度、月总结”动态工作机制，动态分析掌握市场信息，找准采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点、煤质和客户的对接点，突出电厂用煤和焦化用煤两种用途，积极变“坐销”为“行销”，把精诚服务作为提升市场竞争力的强力推手，在通过电话、走访、座谈等形式，与老客户进行深度沟通，稳固现有电煤市场的基础上，积极到山东临沂、泰安和江苏、江西、湖南等地的焦化厂，上门沟通交流，推荐产品，着力丰富客户群组，增加煤炭销量，打破了“滨湖煤”只能用于电厂配煤不能用于炼焦精煤的历史，赢得了销售主动权。

“有了订单就有了动力，按照客户的的‘私人定制’要求，分别制订发运措施，合理调整发运时间，确保了商品煤按时交付。”该矿煤质运销科副科长宋方斌说。

该矿充分发挥无人值守远程计量系统优势，采取倒排任务、挂图作战、区域划分、专人负责等方式，对运煤车辆实行定车、定类、定点管理，全力抓好运煤车辆引导、装煤、过磅等每一道关口，确保所有运煤车辆依次进矿、有序出矿，提升了发运效率。同时，依托门岗控制、煤仓定量装车、铲车秤计量、电子围栏区域定位、集中监控自动报警等20余个系统模块，加强对发运环节的监督检查和全流程控制。

“我们紧紧围绕客户对煤炭指标的需求，主动出击开拓外部市场，客户群组更为丰富，做到了‘算账式’营销和‘订单式’生产，摆脱了过去受制于单一客户的弊端，赢得了市场话语权。”该矿矿长邓涛说。

（通讯员 张胜奎）