本站讯 “3月19日销量4732.36吨,同比2019年3月份最高日发货量4064.06吨增长668.3吨……”近日,东华水泥济南万华公司常务副总理张长安,在水泥事业部视频销售会上的汇报,给大家吃了“定心丸”。
随着各企业的逐步复工,济南万华公司销售部高度重视开工“第一单”。他们积极想办法,主动跑市场,利用微信、电话逐个与客户沟通交流,对需求量较大的客户建立了微信群,利用视频或语音交流复工情况。他们还到周边已经复工的客户现场进行技术指导和服务,不断稳定合作关系,把销售半径延长到泰安、莱芜、济南西等区域。
“为进一步提升销量,公司销售部长和质控中心主任平均每天跑三家搅拌站,已经一周没回家了……”谈到这里,该公司的销售员刘勇说。
他们还严把原材料质量关,增加熟料、矿粉等原辅材料抽检频次,严格执行质量标准。特别是粉煤灰的烧失量、石子的镁、钙含量等,只要有一项指标不达标,就作退货处理。“仅3月17日一天,因质量问题退货5车,有力地保证了原材料质量合格。”上料车间收料工张含彬说。
目前,该公司月销量5.7万吨,超计划190%,为公司完成全年销售任务开了个好头。