该集团树立“抓销售就等于抓生产”的意识，创新营销思路，将煤炭销售的着力点放在客户需求上，采取“主动出击、开发用户、量价联动，一户一策”的营销策略，积极开展市场调研，生产适销对路产品，稳定产品需求市场;同时，按照抓“大”不放“小”，维“老”拓“新”的原则，巩固老用户，发展新客户，拓宽产品销售渠道。煤炭运销建立大营销格局，补充调整市场开发队伍，外购煤业务实行“点对点”(生产点、客户点)的营销方式，减少了中间环节，重点对用量稳定、回款及时、售量较好的用户在计划审批和发运安排上优先照顾，集中资源突出与本钢、莱钢、首钢等重点用户“抱团取暖”，首月煤炭销量突破45万吨。元氏矿业坚持从井下工作面源头抓起，严把开采、运输，洗选、储存、装车等各个环节煤炭质量关，每月召开产品结构分析会，按照市场需求和用户需求供货，实现了产品生产与市场需求的实时对接，商品煤销量完成计划的125.3%，同比增加8712吨。临城煤业注重客户管理，坚持稳定大客户、直供户的营销原则，对客户进行排查、筛选、升级，对资信度较高的客户列为战略合作伙伴，并定期走访了解其需求和想法，煤炭销售、营业收入分别超计划36.8%和145.7%。
该集团发挥自身运输优势，合理布局销售网络，坚持路销、地销并驾齐驱，增量、增收齐头并进。利用“三站”区域优势，在加大煤源组织力度的同时，深化与北京铁路局的战略合作关系，全面协调铁路运力，强化货源、周转、运输、存放时间、装车效率等各环节组织管理，及时了解铁路装车限制点和运力流向，合理调整请求车方向，有效提升了铁路发运量，首月铁路发运量超计划107.5%。针对周边电厂、洗煤厂的需求，加大路运量，积极组织各矿厂返装，抢装抢运，地销量连创新高。利用港运码头及大型配煤基地等便利条件，发挥港口费用低、辐射面广的特点，积极开展精煤、电煤贸易等水路销售，开辟新的经济增长极。此外，按照省会消减煤炭、禁用劣质煤炭的有关要求，积极推进洁净煤配送中心建设，拓宽物流服务功能，全力打造现代物流园区，加快代储代销、煤炭中转等物流业务发展，通过环保、质量、区域优势取得营销主动权，赢得市场竞争力。
