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复合肥市场:厂家要把货铺到一线去

         现阶段,夏季复合肥市场处于零星补货阶段,等到本月底,整个上半年的化肥销售都告一段落。农资人总结上半年关键词:艰难但坚持。去年低迷的市场行情蔓延至今年,特别是粮食价格低对化肥市场影响更大,玉米种植面积骤减,加上尿素、二铵单质肥价格普降,使得农民在上半年更多选择两元素肥和单质肥,复合肥在上半年的压力非常大,无论是厂家还是经销商,他们的主要目标都是保持住成交量。至于后市,基于现在的行情,秋季市场可能还会继续艰难下去,但是销量方面,大厂家还是有机会的。

销售压力大 商家无奈拼销量

从去年下半年到今年上半年,大家说得最多的关键之一就是粮食价格的影响,的确,它影响很多,比如玉米种植面积减少、农民减少农资投入、经销商回款困难等,总之就是供需关系严重失衡。更为重要的是,粮食价格低、化肥价格低将在以后相当长的时间内处于常态化,所以,厂商在价格和销量之间选择了销量。钱国祥说:“粮食价格低影响的不仅是农民,也使得经销商的信心受挫,上半年玉米区的化肥销量普遍是减少的,但是大豆、水稻、高粱等还是有一定的需肥量,而市场份额就这么大,厂家需要做的就是帮助代理商销货,帮助他们保住现有的市场份额。”

之二就是上半年原料波动不断,但他们整体比去年下降很多,单质肥价格的降幅也很大,所以单质肥在春夏两季的销量有所增加。钱国祥解释说:“玉米降价后,为了降低成本,农民更多选择二元肥或者单质肥,这本来已让厂商很头疼,再加上尿素一旦抛价,市场上的货将会更多,也造成复合肥成交的价格会更低,很多厂家和经销商的压力非常大。”

之三就是地域本土小化肥厂猖獗,利用农民没有辨别真假化肥的能力直接送到农民家里,农民没有拒绝的余地。

总之就是复合肥市场在上半年很艰苦,同质化竞争太激烈,淡季不淡、旺季不旺的情况可能还会持续,虽说在大田作物上大厂的产品销量在被各种挤压,利润无法跟在经济作物的用肥相比,但是大田作物还是有规模的,销量还是值得拼杀。

厂家积极调整秋肥销售

现阶段是玉米肥收尾阶段,有些厂家会检修但是不会减产,因为马上将迎来秋销,厂家都在做准备,对秋季的政策也比较慎重,大概在6月底至7月中上旬,各个厂家的秋销政策将陆续出台。因为这几个月的低迷行情肯定会影响秋季淡储的信心,秋销可能会更艰难,最为重要的是大家都摸不清秋季市场的走向。钱国祥说:“我们现在做秋季销售的调研,总结上半年的销售情况,查找和分析原因,再根据分析的结果对秋销化肥的配方、生产计划进行调整,可以肯定是7-8月份,我们的工作重心是把货尽可能铺到一线去。”

对于上半年,钱国祥用艰难而坚持来描述大部分厂家的状态,面对后市,钱国祥认为秋季小麦肥主要是大厂家在博弈。他解释说:“其一,小麦肥与上一季复合肥的成本差距在缩短,所以大厂家和小厂家的出厂价格差距不会太大,那么小厂家的价格优势在减少;其二,当同种商品给予的利润相仿时,经销商选择品牌肥的机会也在增大。”


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