最近几年，煤炭生产企业和煤炭贸易商过得都很不容易，经济减速，需求不振，产能过剩，进口增加，与此同时，新能源和环保的压力正在不断增强。在这样的环境下，煤价不断跳水并持续下降，煤炭销售难度加大，煤矿应收款不断增加，坑口库存持续上涨，不少中小煤矿减产或干脆停产……坏消息确实太多了！难道真的没有好消息吗？不尽然，我想借此文跟大家分享一个因为互联网快速发展带给煤矿、新型贸易商和众多中小煤炭用户的好消息！

在过去二十年，由于信息不对称、煤炭产能及运能不足以及煤炭价值链市场化程度等诸多因素的综合作用，煤炭供应链形成了从煤矿、大用户、批发商、零售商以及众多中小微终端用户的传统格局。由于煤炭生产的分散和大宗运输的能力不足，煤炭销售带有明显的地理销售半径属性，超出销售半径后销售成本明显上升；另一方面，以电力、冶金、化工和建材等领域中的大客户为代表的煤炭用户用量规模大、稳定性高、运输环节少，煤矿与之合作明显呈现销售成本低、效率高的优势，而对众多中小客户而言，销售分散、运输环节多、需求不稳定、管理难度大等因素使煤矿针对这些中小用户的销售成本明显提高并且效率低下，出于无奈，煤矿让出一部分利益交给分销商去做是很自然的选择，当然，由于分销环节增加、物流环节增加和分销商规模小只能获取高利润率等诸多原因，中小微煤炭用户最终承付了高煤价。多年来形成的这种煤炭供应链格局是典型的经济学“二八定律”。

近年来，互联网浪潮在席卷生活消费领域的同时，也开始一步步逼近大宗生产资料领域。具体地说，随着信息的不断透明和资源、运力的逐步宽松，煤矿迈出传统销售半径和直接面对中小用户的销售成本不是增加，而是明显下降了，因此而产生的是煤矿销售半径变大了和针对很多中小客户煤矿可以直销了，这样所有煤矿都由此而增加了一块新的直销市场并让中小用户直接受益，这在所谓“煤炭黄金十年”结束的严酷市场环境下对大多数煤矿而言无疑相当于发现了一片新的绿洲和蓝海。

可以这么说，在正在走近的互联网时代，传统意义上的“二八定律”过时了，我们也许应该研究探讨“三七定律”或者“四六定律”了，对于那些提早行动并积极开拓的煤炭企业而言，“五五定律”也可能都是对他们顺势而为、与时俱进的更好嘉奖！

当然，由于互联网发展而带来的这块新市场需要互联网思维和颠覆式创新这张门票才能进入，对大多数煤炭生产企业而言，这显然是一个新的挑战。东煤交易近年来专注基于互联网的煤炭交易模式创新，陆续推出东煤商铺、东煤超市和东煤短长协等三种煤炭电子商务交易模式，尤其是最近刚刚上市的东煤短长协就是针对本文提到的煤炭销售新市场而量身定制的。对于当前煤炭销售有很大压力的大多数煤矿来说，每个月拿出下个月市场煤的一部分在每月下旬的第一个星期四通过东煤短长协线上平台集中向全国市场发售，发售前煤矿需要确定预售规模和价格，发售成功后煤矿需要与客户签约排期并在下个月完成交付，东煤交易负责短长协售前、售中、售后的流程设计和执行保障，同时提供创新的金融和物流服务。从4月24日首期短长协的发售效果来看，东煤短长协开端良好，前景光明。

人类正在从一个相对封闭和不透明的工业社会快速进入到一个相互连接和透明的互联网社会，过去由于信息不对称而形成的各种定律和规则都将被打破和重建。在这样的发展变化中，煤炭价值链上、中、下游企业都面临着不同的机会和挑战，谁能更快、更早地驶上互联网的“超速公路”，谁就最有希望早日到达互联网时代的蓝海，早日收获新市场环境所蕴含的红利，从而突破重围，实现企业新时期的跨越式发展。