春节过后，市场需求不旺，煤炭价格下跌，唐口煤业公司煤场存煤最多达8万吨，几近煤场储煤"警戒线"。"面对这一严峻的销售形势，我们立即调整生产思路，调整产品结构，根据客户的需求生产产品，慢慢从销售滞销的困境中走了出来。"该公司党委书记孙刚说。
为强化销售，降低库存，该公司将精煤战略逐步转向"精煤+动力煤"战略，逐步减少混煤入洗量，开发销量较为稳定的动力煤客户。为拓展客户，该公司销售人员做火车南到江浙一带，北至河北、河南，东到邹平，西至菏泽，途经5省7市，行程6000多公里，新开发了4家动力煤直供户。仅3月上旬，客户就发运洗混煤4万余吨，该公司煤炭库存由原来的8万吨降至目前的4万吨。
在积极开发动力煤客户的同时，该公司还积极提高服务质量。"站在客户的角度看问题，全力为客户着想，是我们一直以来的服务宗旨。"该公司煤炭运销公司经理邢兆伟介绍，为提高发运效率，他们围绕地销、火车运输两条"发运线"，精心打造了"快速装运团队"。
他们把各岗位的技术大拿、岗位能手等"优势兵力"集中起来，统一安排在发运紧张阶段上岗作业，争取用最短的时间发最多的煤。3月初，来自山东巨野县的王经理，在该公司购买了1000吨精煤，从下票、做计划、派车到装运，仅用了1个小时就完成了全部发运。"唐口打造的'快速装运团队'不仅为我节省了时间成本，还加快了资金运转。"王经理说。2月份以来，已有江西景德镇、淄博傅山等5家公司因唐口"称心"的服务，而与唐口建立长期稳定的供需关系。(严鑫 张小梅 满建强)
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