本站讯 5月16日，一辆装满高标号水泥的罐车正缓缓驶出东华水泥公司淄博万华分公司。罐车的目的地是青岛市某工程筹建处施工现场。
定位高端市场，生产高质量、高标号的水泥产品，是东华水泥公司近年来高质量发展的引领方向。今年1-4月份，该公司425及以上高标号水泥销量占比达到86.2%，比去年全年指标占比提升近两个百分点。“市场才刚启动1个多月，相信随着市场的向好，这个比值会逐步扩大。”该公司水泥事业部运营监控中心副主任翟克武说。
“想做高端市场，必须紧盯大工程，大项目。”专门负责水泥销售工作几十年的资深职业经理人杨霞说，随着行业发展，低产能、小作坊的水泥厂已逐步被市场淘汰，存活下来的企业，唯有眼光向上，盯紧大工程、大项目才能使企业做大做强、高质量发展。
鉴于此，东华水泥公司积极参与大工程、大项目建设，先后承建了济青高铁、潍莱高速等重大工程建设，市场赞誉度也因此节节攀升。1-4月份，该公司已参与投标7个大工程、大项目，目前中标4个标段，还有1个正在程序商榷中，中标额度达到53万余吨。
“有了金刚钻，才能揽瓷器活”，想要做实高端市场，没有高质量的产品做支撑，一切都是空谈。目前，该公司共有7个粉磨站，年产水泥500万吨。为做好水泥产品质量的统一管理，他们实行统一采购原燃材料，统一内控参数标准，从源头严把产品质量关。年初还成立了水泥运营监控中心，每天对各厂网点的生产经营指标联网统计、分析对比。每月召开对标分析会议，对月度产销量、利润、质量、能耗等等数据详细对标、分析，研讨问题，制定措施，共同提升产品质量。
“对标只是措施，目的是解决问题，满足客户需求。”该公司副总经理孙珂说，公司还成立了技术中心，不断研发特种水泥，先后生产出针对高铁、机场、海工等特殊工程使用的特种水泥。
5月17日一大早，淄博万华水泥公司质控中心职工小李就跑到熟料棚中采取样品，他拿着长长的取样铲，从十几个不同点采集了满满一桶样品。“这是我们总部根据客户要求定制生产的熟料，回去研磨后，分别做物理、化学检验。”小李说。这项工作是他近段时间以来每天的例行工作。
3月份，该公司中标青岛某项大工程，为满足客户对水泥产品的特殊要求，不仅及时调整了水泥生产控制中的比表面积等参数，还依托熟料生产基地优势，直接从熟料成分配比、生产工艺管控入手，源头上施行了产品定制，满足了客户对产品的各项指标需求。