随着海外疫情的不断蔓延，封城、封国、空运航班减少、运费上升等因素严重冲击着海外市场，轮胎行业也不例外。丰源轮胎公司的营销人员不畏疫情、奋勇拼搏，竭尽全力为公司逆境突围贡献力量。
这则故事的主人翁是公司东南亚市场的负责人孟祥宇。2020年1月份，孟祥宇开发了马达加斯加新客户ROYAL BLACK，一开始，他采取“探路式”合作，沟通较为困难，进货量增长缓慢，海外疫情的出现对开发业务来说更是雪上加霜。恰巧这个时候，ROYAL BLACK的邻居被感染了新型冠状病毒，ROYAL BLACK更是焦急万分，孟祥宇得之信息后，并没有“退避三舍”，反而是与ROYAL BLACK保持着密切的联系。他每天电话询问ROYAL BLACK的身体健康情况，收集各种疫情防控办法和措施告知ROYAL BLACK，同时，力所能及的为其提供口罩、酒精等防疫物资。功夫不负有心人，特殊时期的“往来”深深的打动了ROYAL BLACK，他决心与公司合作，共度难关。“开发业务时，我们不能仅仅把客户当客户，要把他们当成可以共难关的朋友，处处为他们着想。”孟祥宇说。
越是困难越要冲向前！疫情期间，孟祥宇提高了自己的工作效率，每天保证和现有客户通一遍电话，收集客户库存信息，了解客户进出货情况。同时，他还坚持与10位客户保持紧密联系，提高服务水平，针对客户不同喜好采取不同应对措施，尽最大努力将意向客户发展成客户。孟祥宇把自己的时间安排的满满的，每天一有空，他就密切关注区域所属国家的疫情情况，做一系列的数据分析，为下一步业务的开展打基础。“疫情虽然在地域上隔离了我们和客户，但是只要我们足够真诚、足够努力，就一定能够闯出更好的一片天，加油！”孟祥宇信心满满。
第二个故事发生在黑龙江，这是自武汉解封、全国解封之后，再次启动封城措施的省份。4月5日至13日，短短几天的时间，黑龙江就一下涌入了几百例病毒感染者，这不仅使得公司市场销售压力倍增，业务人员的健康安全更是空前堪忧。哈尔滨远而鹏商贸有限公司是丰源轮胎公司在黑龙江省的销售“主力军”代理，受疫情影响，很多工作人员被迫在家隔离，轮胎装卸人员严重短缺，整车的轮胎无法及时入库，市场濒临着断货。
姜子尧作为黑龙江区域负责人，得之情况后，不畏疫情，连夜坐车奔赴该公司。一到站，他来不及更换工装，便投身到装卸工作中，与客户一起战斗了11小时左右，将所有轮胎成功入库。客户被“狼狈不堪”的姜子尧的真诚打动，当即超额下单1000条。“公司现在压力很大，作为公司的一份子，这种时候，我决不能畏惧退缩！”姜子尧斩钉截铁的说。
很多时候，行动比语言更能体现人心，销售人员不仅需要销售产品，更需要销售自己，孟祥宇和姜子尧他们做到了，他们是丰源轮胎公司“滚石上山”时期敬业奉献、担当实干的典范，他们用实际行动诠释了什么才是企业需要、同事佩服、人格闪光的“标杆典型”。
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