1-3月份，山西焦煤集团公路公司完成煤炭销量924.9万吨，超出计划12.9万吨，同比增长390.24万吨，增幅73%，实现了公路销售首季“开门红”。

一季度，该公司及时判断市场形势，对省内电厂、钢厂、焦化厂等用煤企业走访调研，了解客户需求；巩固原有大客户，开发新客户，力争保持月运行客户100户以上；实行营销人员分区包片制，对每个客户提供“一对一”服务等，采取多项措施做好销售工作。

其中，1月份完成销售量347万吨，比计划超额完成22万吨，同比多销129万吨，增幅59.2%，大客户合同率达到85%以上。

据了解，山西焦煤公路公司在去年底召开的公路煤炭订货洽谈会上签订的合同量占到公路资源量的87%。该公司在会议中表示，2016年，公路煤炭的营销举措将坚持大客户战略，继续巩固维护与战略户、重点户的长期合作，积极开发信誉度好、回款质量高的中小客户。

同时，以市场需求为中心，实施差异化营销、定制化生产、价格随行就市，深入研究客户需求，结合企业煤质指标向客户推荐配煤方案，满足客户的定制化需求。

该公司还将深化与战略户、重点户的合作，探索股权置换、煤焦联动、销贸一体化等多方面的合作；积极参与山西焦煤集团公司煤焦化电子商务平台运营，将公路煤炭销售全部实现上线交易，为客户提供高效服务。