蒋庄煤矿围绕市场抓销售、围绕客户调结构，促进了营销创效，目前该矿商品煤销量创建矿历史新水平。

今年以来，在市场低迷的情况下，该矿灵活销售策略, 丰富煤炭品种，拓展销售渠道，充分利用矿井的优越地理位置，打通了“汽水联运”通道，月需万吨以上的船运用户已达5家，使矿井营销渠道实现了铁运、汽运、水运路路畅通。

该矿对接市场实行“订单式”销售，“保姆式”服务，坚持细算账、算细账，先算后干、边算边干，市场和客户需要什么样的产品、什么样的产品赚钱，就生产、销售什么样的产品，今年先后增加了高硫精煤、优混、块煤等新品种，目前矿井煤炭产品达到10余种。面对市场恶化、煤价下行、铁运精煤“量价齐跌”的困境，该矿自主设计安装了两套精煤汽车装车系统，达到了“双仓、双用、双储、双运”的效果，将精煤仓的实用率达到了最大化，基本实现了原煤全部入洗，促进了精煤销量递增。地销精煤新通道不但成为了该矿“大精煤”战略的强力支撑，更成为了矿井的利润点和效益源。

（陈园园 褚亚峰）