焦煤卸货现场（张现福 摄）
近日，承运43400吨俄罗斯焦煤的天空轮（MV.WOORI SKY）在日照港完成卸货,物商集团探路港口服务取得突破性进展。
物商集团日照公司位于日照市岚山区，距离岚山港仅两公里。近年来，该公司围绕“平台+服务”的企业定位，对原有钢材托盘等传统内贸业务“断舍离”，聚焦转型港口服务，配套金融、运输等增值服务，拉动国内、国外两个贸易。
该公司从港口入手，组织业务人员多次拜访日照港、岚山港等相关部门，根据港口推荐的进出口业务量较为稳定的企业清单，挨家挨户上门谈合作。
“对日照公司来说，港口服务是个全新的领域。虽然作为国企，企业信誉较好，但是很多公司听说我们没有任何经验，都拒绝合作。业务开拓初期，吃了很多闭门羹。”该公司业务人员说道。
港口试水频频碰壁，业务转型之路举步维艰。该公司连续召开紧急会议，制定了“内外兼修”的双线作战策略：外搭平台，继续加强与港口合作，深入开展市场调研，了解市场行情及运作模式；内升实力，开展人员培训，加快各项资质申请，提升企业竞争力。去年以来，该公司相继取得国际船舶代理及国际货运代理资质，并与日照外轮代理有限公司签署战略合作协议，为后续转型发展打下坚实基础。
经过前期调研，日照公司决定以焦煤、木材等标准化产品为切入点。“标准化产品规格、质量固定，运作模式成熟，业务风险较小，对于我们这种‘新手’来说，是比较好的选择。”
作为“一带一路”综合性枢纽港口和国内首屈一指的焦煤集散地，日照港拥有成熟的煤炭焦炭进出口业务经验。疫情爆发后，国内对焦煤需求不断紧缩，焦煤价格持续下跌。二季度以来，随着各大工厂陆续复工，焦煤需求逐渐呈现回暖趋势。日照公司依托毗邻日照港的区位优势，利用焦煤品质稳定的优势，抓住价格低谷机遇，成功签下俄罗斯焦煤进口代理合同。
此次合作极大提振了日照公司全体员工的士气。该公司将继续以标准化、长期性的产品为突破口，借力港口平台，打造优质服务品牌，把货代服务嫁接到业务中，与供应链金融服务相辅相成，加强业务全流程风险管控，不断寻求新的利润增长点，助力临矿物流贸易板块快速发展，实现经济效益、社会效益同步提升。
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