本站讯 7月2日，笔者从亭南煤业公司财经管理部了解到，上半年该公司累计销售商品煤253.5万吨，实现销售收入10.6亿元，完成全年预算的55%；完成利润比指标增加0.5亿元。

    今年以来，亭南煤业公司牢牢抓住煤价总体高位运行的有利时机，坚持实施强销售、抓质量、拼服务的多元化精益营销模式，克服铁路发运少、煤仓储量小、环保压力大等不利因素，实现了产销平衡，提升了企业营销创收水平。

    “只有把煤卖出好的价格，才能保证公司的利润，不辜负井下职工的辛勤劳作。”该公司分管销售工作的党委书记、副总经理魏怀忠说，他们始终以效益最大化为目标，深入研究市场行情，坚持随行就市、按质定价科学灵动策略。上半年，该公司的煤炭综合售价平均高于周边矿井，成了竞争激烈的彬长“煤窝子”销售“风向标”。

    高煤价的底气来自于稳定的客户源。该公司为持续拓宽市场份额，成立了外出上门推销小组，坚持走出去找客户，足迹踏遍了大江南北8个省30多个地区。上半年，他们先后外出调研18次，开发“外地户”10家。

    如何留住客户？该公司花了大心思。他们牢固树立“保煤质就是拓市场”理念，出台了“进一步加强煤炭储装运管理的规定”。他们充分发挥煤炭质量监督管理办公室的作用，强化采、掘、运、洗、销全过程煤质考核管理。

    “我们还坚持把精益创新融入质量管理，引进了TBS系统，加大了粗煤泥中精煤的回收创效，最大化减少了浪费现象。”魏怀忠介绍。他们还创新采取了“以需定产、量身定制”策略，积极做活湿煤泥、适时掺配、黑矸销售等创收增效工作。据统计，上半年通过“私人订制”等亭南特色销售，实现创收1.11亿元。

    不仅如此，该公司还注重高端市场开发，先后开发鄂钢等5家高端产品直供户，通过火车累计发运精煤21万吨、末煤24万吨，累计创效1350余万元。

    “针对环保工作要求越来越严这一现状，我们购进了6台远程抑尘喷雾机，定期喷雾降尘，并派洒水车不定时洒水。每班，对煤场磅面、道路进行冲洗，解决了环保后顾之忧，赢得了客户信赖。”魏怀忠说。

    该公司还在煤场设立了“爱心服务点”，帮助客户解决各类需求；在煤场管理服务中心三楼设立了拉煤客户休息室，获得客户一致点赞。同时积极开展业务练兵、技能比武活动，提高运销效率，跑出了令人惊叹的“亭南速度”。