八亿橡胶公司以市场为导向，不断加强市场营销体系和营销团队建设，拓展营销渠道，优化销售结构，4月份内外销轮胎20多万条。

该公司北区团队秉承“把市场当家来经营”的理念，狠抓销售渠道下沉，根据市场需求及时调整销售产品结构，把准销售方向，1至4月份成功开发优质经销商14家，北区累计销售轮胎32961条，实现区域利润新突破。

西北大区精准制定销售策略，走访市场，听取反馈，改进产品性能，合适的产品卖到了适合的地方，新客户开发取得新进展。1至4月份成功开发优质经销商5家，有效发挥了公司产品在中短途方面的优势，提升了市场知名度和占有率。

他们精准研判产品销售方向，在提量的基础上深挖区域利润点，中区大区通过科学指导区域销售、调整产品结构，逐步降低区域整体理赔率，控制出血点。同时，积极探寻造血点，将利润率高、三包率低的产品增量拓面，尤其是今年推出的BY889、BY919等性能优异的新产品，以点带面，由小区域带动大区域，引导销售，完成销售结构的优化。

此外，该公司营销中心不断深耕市场化运作，实行末位淘汰制度，极大地调动了业务员的积极性，并对现有渠道调整优化，开发拓展空白渠道，不断增加新的销售点、利润点、增量点。

（通讯员 程学锋 刘启炜）