商务谈判合同的特点及主要条款是什么(商务合同的签订应当遵循哪些原则) 签订商务合同应注意的问题分析作者:卢刚(济南钢铁集团公司原料部，山东济南250101)摘要:在签订商务合同时，为了实现合同的有效性和合法性，防止和减少合同纠纷的发生，必须注意以下问题:合同的主体应是合格的，合同的内容、 合同的形式和程序要合法，合同的格式和文本要规范，签订合同时要取得合法的代理权。 关键词:商务合同；签订合同；有效；合同分类号:D923.6文件识别码:B& nbsp；& nbsp& nbsp文章编号:1004-4620(2005)04-0070-02 & nbsp；& nbsp& nbsp& nbsp我国《合同法》规定，订立合同采取意思自治原则，法律不再强制执行双方的权利义务和违约责任。 为了实现签订合同的根本目的，防止和减少合同纠纷的发生，在签订合同时必须注意以下事项 合同的主体必须是合格的。合同的主体，即合同的当事人，具有签订合同的权利和能力，即订立合同的能力。 如果合同主体不合格，可能导致合同无效、待定或无法履行。 我国合同法规定，自然人、法人和其他组织都可以签订合同，但是他们的权利和行为是不同的。 在现实经济生活中，合同诈骗经常发生，即订立合同的主体没有资格订立合同，根本没有履行能力。 因此，在起草和审查合同时，必须审查对方的主体资格和履约能力。 合同主体的资格应从对方的营业执照、税务登记证、营业执照或生产许可证等相应的资质证明中进行审查。 不能仅凭对方的名片、介绍信、工作证、公章、委托书等就相信对方。 如某单位组织锅炉设备招标项目时，工作人员在审查投标资格和资信情况时，未按招投标法履行严格的审批程序，导致某外企中标。但中标后才发现，企业已经进入破产清算程序，生产许可证已经被吊销，根本不具备履行合同的主体能力，造成了不必要的损失。 2 .合同的内容、形式和程序应作为法律行为依法订立。只有合同的内容、形式和程序符合国家法律和政策的要求，才能得到国家的认可，才能保护当事人的权益，才能实现签订合同的经济目的。 因此，为了达到订立合同的预期目的，在起草和审查合同时，应对合同进行仔细推敲和详细审查，使合同符合法律、行政法规和国家有关政策的规定。 2.1合同条款应具体、完整。法律内容不同的合同，双方的权利义务不同，条款和内容也不同。 我国合同法分别规定了各种合同的具体内容。 起草和审查合同应以这些条款为基础。 合同的法律内容包括以下几个方面:(1)合同的标的物必须合法。 在买卖过程中，当事人并不知道法律上没有限制或者禁止买卖的商品，但盲目签订合同，由于标的物是法律禁止或者限制的，导致合同无效。 一般以下物品不能作为合同的标的物:国家禁止的物品，如矿藏、黄金等；假冒伪劣产品、检验不合格产品、国家明令淘汰的产品等违反产品质量法律法规的产品。；违反其他法律法规的产品，如违反商标、专利、安全、卫生、环保等法律法规要求的产品。 (2)合同条款应具体、明确，不得含糊。 签订合同时，由于对业务不熟悉或缺乏谈判经验，合同内容往往存在漏洞。 常见的漏洞有:质量约定不明确、履约地点不明确、付款期限不明确、违约责任不明确、付款方式不明确、履约方式不明确、计量方式不明确、检验标准不明确等。 上述漏洞多出现在合同主要内容缺失或约定不明确，使用的文字双方有争议，因合同内容存在漏洞而无法妥善保护权利的情况。 (3)合同内容不得损害国家、集体或第三人利益，不得违反公共利益，不得规避法律，不得以合法形式掩盖非法目的。 否则，合同将无效或可撤销。 2.2合同的签订应有合法的形式。我国合同法规定，合同可以采用书面形式、口头形式和其他形式。涉外贸易合同、房地产转让和建设工程合同以及其他依法应当以书面形式订立的合同，应当采用书面形式。 法律法规规定合同是重要合同，必须采取重要形式。 2.3合同的签订符合法定程序。一般来说，合同双方对合同内容进行充分协商，达成一致意见，并由法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签字，同时加盖单位公章，合同即具有法律效力。 有条件有期限的合同除外。 代理人必须事先取得被代理人的授权，并根据授权范围以被代理人的名义签字，才能生效，从而直接对被代理人产生权利和义务。 因此，在签订合同时，一定要考察对方代理人的代理人身份和资质。 首先要看是否有委托人出具的授权委托书，注意对方的授权，包括授权范围、授权期限、出具的介绍信的真实性。对于不是法定代表人的高级管理人员，需要了解其是否具有代表权。其次，要审查其代理行为是否超越代理权限；最后，要检查代理权是否已经超出代理期限。 如果存在上述问题，即使对方持有空白合同，也必须经过委托人追认。 4 .合同的格式和文本应标准化。合同的确切格式是合同的表达程序。订立合同时，应尽量参照合同范本，根据具体情况订立。 合同作为法律文件，其格式应当规范，以保证其内容的完整性，使合同内容合理、明确、严谨，同时便于合同的归档和保存。 在起草和审查合同时，应尽量使合同的书面表达符合以下要求:(1)合同内容逻辑一致，没有任何自相矛盾之处，标题要一致；(2)合同中使用的概念应有明确的含义，不能有多种解释。禁止使用模糊的语言；(3)合同中使用的语言应清晰易懂。尽量使用通俗易懂的语言，不使用文学渲染、描写或夸张的手法，也不使用文言文，避免当事人或第三方之间理解上的困难或歧义；(4)对于涉外经济合同，应注意翻译合同条款的准确性，使译文内容与原文内容高度一致；(5)正确使用标点符号；(6)字迹工整、工整、清晰；(7)合同签订后，如发现有笔误，需要更正的，更正方应征得对方同意，并在更正处加盖双方公章，注明更正日期。 5注意合同的一般条款。签订合同时，除了合同的标的、数量、质量、价款或者报酬、期限、履行地点和方式、违约责任等主要条款外，还应当签订除主要条款以外的一般条款，如合同争议的解决、合同终止和解除的条件等。 随着合同的种类和关系日益多样化和复杂化，由此产生的纠纷也越来越多。 在合同订立、履行、变更、转让和终止的过程中，随时都会发生各种合同纠纷。 选择好的纠纷解决方式也是重要的一环。比如选择仲裁时，一定要写清楚仲裁机构。约定诉讼的，可以在书面合同中约定被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地的人民法院，但不得违反本法关于级别管辖和专属管辖的规定。 目前在国内经济往来中规定诉讼管辖比较好。 有些合同履行期限较长，在履行过程中可能发生一些变化，导致一方继续履行合同遭受损失。这时，通过规定合同终止或解除的条件，可以避免一些不必要的损失。 关键词:标签:有色金属
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