近日，滨湖煤矿煤质运销科传来喜讯：该矿继5月12日精煤发运量创出建矿以来单日最高后，5月份，该矿商品煤销售共计92581吨，其中精煤发运73939吨，创出了月度精煤销售历史新高，为完成上半年的煤炭销售任务提供了坚实的保障。

进入2020年以来，受新冠疫情的影响，煤炭下游企业的复工复产率低，煤炭运输道路受阻，导致了煤炭产能过剩，出现了供大于求的局面。

面对煤炭市场持续疲软、价格不断下滑等压力，该矿在危机中寻找商机，在挑战中抢抓机遇，积极调整销售策略，出实招、出硬招、出新招，扭转了煤炭销售的不利局面，创出了复工复产后的新佳绩。

“困难困难，困在家里更难；出路出路，只有走出去了才有路。我们充分发扬‘多动脑、磨破嘴、跑断腿’的精神，号召全科职工敢于担当做调研、主动出击找客户、积极协调抓发运，全力抓好抓实煤炭销售工作。”5月初，该矿煤质运销科科长杜磊制定了作战计划，鼓励全科人员合力攻坚克难。

他们从抓好煤炭市场行情分析入手，安排专人到矿井周边和省内外主要煤炭市场进行调研，根据电厂用煤和化工用煤两种用途，综合研判市场信息，寻找潜在客户，制定灵活销售政策和策略，变“坐销”为“行销”，依托紧邻滕州港的水运优势，主动到江浙及长江中下游地区，上门进行沟通交流，推荐产品优势，发展长期合作的新客户，进一步拓宽拓广销售渠道，并对老客户建档建册，按照专业化、精准化、市场化的要求，开展一对一、定制式、保姆化等VIP服务，通过真诚营销、贴心服务、无忧发运，得到了新老客户的好评、认可和支持，迎来了源源不断的订单。截止目前，精煤客户达到7家，电煤客户、副产品客户稳固有升，实现了销售的突破、销路的拓新。

“路不险则无以知马之良，任不重则无以知人之德，滨湖煤矿的销售队伍非常出色，营销的时候与我们真诚沟通，发运的时候紧盯每一个环节，体现了非常专业、非常敬业。”一位不愿意透露姓名的精煤客户说。

该矿坚持以市场为导向、以客户为中心，树立以销定产的理念，充分发挥产、运、洗、销多部门联动效能，严格落实分提、分运、分洗措施，认真抓好洗煤管理的每一道关口，全力以赴保证商品煤品种、数量和质量，满足客户的‘私人定制’要求。煤质运销科实行轮值轮班负责制，全面协调解决生产、洗选、装车、发运及设备故障等方面的问题，对运煤车辆实行定车、定类、定点管理，全力抓好运煤车辆引导、装煤、过磅等每一道关口，确保所有运煤车辆依次进矿、有序出矿，提升了发运效率。

同时，该矿煤质运销科牢固树立过紧日子的思想，自发成立清淤小组、回收小组、党员先锋组，监督管控发运的每一道流程，利用发运间余，开展水沟清挖、卫生清理、洒煤回收等义务劳动，回收了精煤10余吨，在全力保证商品煤按时交付的同时，做好了降本增效工作。

“我们坚持‘一家人、一条心、一盘棋’的思想，按照‘稳内拓外’的总基调，抓煤质、稳市场、拓销路、创效益，形成了‘以产促销、以销带产、产销联动’的良好局面，为矿井高质量发展注入了强劲动能。”该矿矿长王成说。