去年，煤炭市场持续的低迷状态使得部分贸易商逐步退出市场，煤炭集港量下滑严重，如何提高到车量成为首要问题。早在2012年，锦州港就为引进腹地内资源型煤炭企业打下了伏笔，并与多家企业建立了联系。正是以此为契机，去年锦州港才能成功协调多家大型煤电一体化企业将销售平台前移至港口，利用该类型企业的成本优势应对市场。如赤峰白音华物流、乌拉盖金源经贸、神华北电东北销售等，成效显著。其中赤峰白音华物流在2013年煤炭集港量达到350万吨以上，占港口总量的19%，已成为锦州港煤炭中转的龙头。
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