笔者从滨湖煤矿煤质运销科获悉，该矿与鲁南化工有限公司达成长期直供合作协议，8月份以来共发运精煤3.3万余吨，未发生一起质量纠纷。

该矿煤质运销科科长杜磊介绍，“双方合作的达成，解决了我们散户指标不同、16煤单一煤质的营销困难，在生产和销售上实现了稳产稳洗稳销。据了解，鲁南化工也减少了人员外出采购、调配的工作量，实现了化工产品的质量稳定。”

坐落于滕州市木石镇的兖矿集团鲁南化工有限公司，近年来一直是枣矿集团及滨湖煤矿极力争取的重要客户，但鉴于滨湖煤矿、鲁南化工分属原山东能源和兖矿集团，在交款发货、车辆运输等方面存在规制要求的不同，未能达成长期直供合作协议，致使购销业务一直不温不火、长期处于停滞停摆状态。

山东能源与兖矿集团联合重组后，滨湖煤矿按照能源集团“六大协同”的要求，积极与鲁南化工进行深入交谈沟通，就产品、价格、发运、结算等方面与其准确交换意见，并邀约鲁南化工来矿调研，有效促进了文化、感情、工作的相互“融合”。

“矿领导十分重视这次合作，将他们作为重点客户重点对待，发运专人负责，业务专人对接，确保环节和流程不出问题。我们在发运过程中安排人员全程跟踪，问题及时解决，计划及时排定，确保保质保量完成。”该矿煤质运销科副科长宋方斌说。

接到订单后，该矿按照鲁南化工的煤质指标要求，严格加强煤质管控，根据月度采购数量倒排发运计划，发挥产、运、洗、销多部门联动效能，抓好每道关口，全力以赴保证商品煤满足客户的“私人定制”要求。煤质运销科实行轮值轮班负责制，积极协调生产、洗选、装车、发运等工作，对运煤车辆实行定车、定类、定点管理，做到了“即来即装、即装即走”，提升了发运效率。

“我们紧紧抓住联合重组的机遇，坚持市场协同原则，找准采场与市场的结合点、销售与需求的平衡点，全力抓好煤质管控和订单式生产，推动产销结构从以量增收向以质创效转变，实现了与兄弟单位的合作共赢，提高了双方的经济效益。”该矿矿长王成说。

（通讯员 魏亮亮 张胜奎）