在10月9日集团公司召开的四季度工作会议上，内蒙能源长城一矿、孙村煤矿、协庄煤矿、翟镇煤矿、新矿国际、洗煤分公司分别作了经验交流发言。六家单位从某个点、某个方面进行了创新实践，并且取得了一定成效，其背后折射出的颠覆自我的创新模式，值得各单位学习借鉴。近期连续推出六家单位负责人的发言材料摘登，供各单位对标学习，共同提高。
今年，新矿国际围绕“谋久、创新、提质”思路，以“区域协同、产业协同”为指导，打造极致营销、重塑贸易链条。1-9月份，克服外部市场困难和压力，主营业务利润率位于能源集团物流贸易企业前列。
聚焦服务矿井，打造极致营销。以做实销售职能为根本，助力省内老区增效。将老区后组气肥煤作为重点，针对产品特性开发高价市场户，累计后组煤市场户销量占总销量77.19%；建立覆盖省内、两河及南方焦化、钢铁行业的市场竞争网络，累计销量110万吨，为集团公司创效4400万元。以整体效益最优为前提，助力内蒙基地崛起。坚持“不饱和销售”“按煤种销售”，采取“周边为主，远距离补充”区域差异化策略，重点户挖潜、西南市场延伸，实现蒙宁周边化工焦企业使用全覆盖，累计商品煤销量同比增加75万吨，其中精煤销量增加96.12万吨，电煤销量减少13.5万吨。以区域产业协同为目标，助力新疆基地突破。在保障新天煤化原料煤供应基础上，突破末煤销售瓶颈，构建“南煤北调”跨区域销售模式，市场半径辐射至乌苏、奎屯及独山子地区，直供户销量占比98.14%，并开创了伊犁地区电厂预付款先例。
聚力思维颠覆，创新商业模式。打通使用端，由供需衔接转向提供技术服务。从研究配比方案入手，开展内蒙气肥煤指标及炼焦性能研究，系统掌握其优缺点；创新市场开发思路，采取多种模式推介，内蒙冶炼精煤增销12.5万吨/月。从产品结构优化着力，开展老区配煤方案研究，为后组煤增量做准备；推进老区跨矿结构优化，精耕细作、降硫提质，为矿井增收3600万元。打通供应端，由产品买卖转向客户价值体现。深化“以煤换焦”模式创新，完善“定制加工”，实施产品深加工，新开发两家焦化厂，下游合作直供户，实现产供销一条龙。通过“以煤换焦”，规避运作风险，减少过程繁琐，创造了稳定的气肥煤需求，月消化精煤5万吨，其中高硫煤3万吨，实现不投资建设一座配套焦化企业。
聚合资源平台，重塑贸易链条。创新资源整合，开发主焦煤、贫瘦煤业务，变“贸易组织者”为“资源提供者”，搭建平台，集合下游需求联合采购、统一供应，将我方品牌、渠道优势转化为采购优势，上游与煤矿签订长协、合作洗选厂，下游与中小型独立焦化企业战略合作，月度贸易量增加9万余吨。硅煤深加工增值，深入研究产品特性，将南疆焦煤销售方向转为硅煤，同时按照“深加工、找直供、求共赢”思路，合作洗选厂进行深加工，直接与终端用户合作，仅深加工一项吨煤获利60元，创效2005万元。喷吹煤调结构创效，将水煤公司动力煤转化为喷吹煤，下游与武钢等大型钢厂合作，实现省外资源销往重点冶金企业的地域性突破，吨煤效益同比提高70-80元。港口电煤增量增收，与陕煤化、山煤进出口等电煤生产商建立长期合作，依托港口优势拓展销售渠道，累计电煤贸易量同比增加80万吨，做大了业务体量、获取了竞争优势、增加了市场份额。
下一步，新矿国际将按照集团公司整体部署，把矿井销售作为第一要务，深化极致营销，保障集团公司煤炭产业整体效益；物流贸易创新业务形式和内容，提高质量、维持总量，全力完成集团公司下达的目标任务。
煤炭营销价值化。省内矿井再优化，围绕“当前消化高库存、长远服务高硫煤增产”，完善配煤方案，支撑老区可持续发展。内蒙区域再发力，深化“以煤换焦”模式创新，以现有用户为使用经验辐射点，加快意向用户开发，确保完成全年高硫煤销量指标。新疆区域再突破，保障新天煤化原料煤供应，树立大格局营销观，精准掌握矿井生产、市场和用户需求，打通运输保障，与直供户建立长期稳定合作，保持销售稳定性和连续性。
市场贸易多元化。以搭建资源整合平台为突破点，进一步创新贸易形式和内容，加强上下游资源和需求衔接，整合渠道、品牌等优势形成采购优势，构建稳定的市场贸易业务支柱。
区域业务一体化。拓展省外资源与市场，延伸产业链条，内蒙以区域内合作企业为依托，开发兰炭、焦化市场，陕西以喷吹煤为主体，挖掘钢厂优质客户需求，新疆拓展硅煤入洗业务，构建集煤炭、焦炭、化产等自有资源和业务渠道为一体的贸易模式。
大宗物资规模化。挖掘用户潜在需求，深化现有重点战略用户合作，开发新的业务渠道和运作模式，在规避风险的前提下，实现大宗物资业务稳步提升。拓展铁路、公路联运物流体系，为客户提供配送服务，将运输渠道延伸到终端客户，实现上下游业务与运输服务一体化。
风险防控体系化。完善三级风险防控体系，实行客户信用量化评价，加强履约过程跟踪，构建流程化预警防控机制；建立风险排查诊断机制，加强贸易业务事前评估、事中审查和事后跟踪，严格合同审查和流程审批，杜绝新生风险。
