继山东、甘肃、新疆、云南公布新能源机制电价竞价出清结果后，河北、黑龙江、安徽、江西、青海、上海等地也启动了机制电量竞价，一场覆盖所有新能源的市场化改革已进入“全面落地期”。
在这场变革中，新能源彻底褪去“补贴依赖”的金融外衣，正式回归能源供给本质。分布式光伏更是站在变革的十字路口——不仅上网电价要通过市场交易形成，还要与集中式项目同场竞价。这意味着，过去靠规模扩张“躺赢”的模式已难以为继，分布式光伏正式进入价值重估新周期，亟待新模式破局。
分布式光伏价值重估，天合富家率先破局
自首创“原装系统”深耕分布式光伏市场以来，天合富家的“市场先觉”从未止步。如今，面对136号文“自发自用、市场化交易、系统协同”的核心要求，天合富家再度筑起先手优势——于2025年5月重磅推出富家2.0战略体系，率先从分布式资产开发流转全面走向综合智慧能源解决方案服务及运营。
据了解，该战略体系涵盖渠道生态2.0、商业模式2.0、智慧能源2.0、运营服务2.0、数字智能2.0、价值文化2.0六个层面。主要实施路径以分布式光伏开发、建设、运营为基础，以数字化AI平台为底座，构建与生态伙伴价值共创、长期利益共享的新模式，通过全场景解决方案链接终端用户，为客户提供全生命周期的智慧能源服务。
在战略具体实施层面，“富家2.0”通过五个维度升级，即“能源业务升级为智慧能源生态体系，渠道关系升级为生态伙伴体系，业务范式升级为长期主义价值共创，数字化建设升级为全面数字化，价值理念升级为命运共同体”。
在具体实践中，从场景开发到渠道拓展，从全场景解决方案链接终端用户，这五大维度的升级已深度融入天合富家的全业务链条。以场景拓展为例，顺应行业发展趋势，天合富家早已不再局限于分布式光伏单一场景，而是向整村汇流、光储充、绿电直连、零碳园区等场景延伸。更具前瞻性的是，天合富家对“市场化交易”的布局也走在前列。早在136号文下发前，天合富家已率先拓展了购售电、绿电绿证及虚拟电厂等创新业务，目前已在多个省市布局了售电和虚拟电厂业务。
在渠道开发中，天合富家渠道生态2.0的优势进一步凸显。据悉，该体系以“共创、共享、共赢”为基石，以构建“长期价值共同体”为目标，赋能渠道伙伴，打造全场景服务能力，形成与公司长期共生、价值共赢的渠道生态。目前，天合富家已在浙江、广州、上海等地成功举办多场渠道伙伴生态大会，通过经验分享、资源对接、技术培训等多种方式，有力推动渠道伙伴实现跨越式发展。
整体来看，富家2.0的战略升级，无疑契合了市场化背景下的行业需求转变：分布式项目的开发逻辑从“应装尽装”转向“以消定装”，收益获取从“规模扩张”转向“价值挖潜”，开发商的竞争核心也从单纯的资源获取，转变为高效运营、灵活交易、深度挖潜等综合能力比拼。未来，在富家2.0战略的强大支撑下，将进一步赋能天合富家推出全场景解决方案，达成光储融合价值化、虚拟电厂聚合化、源网荷储一体化、系统创新降本化，助力分布式光伏迈向高质量发展新阶段。
全场景挖潜，富家2.0战略加速落地
作为136号文的先发响应者，天合富家2.0战略正以超预期的落地速度，在行业内率先完成从战略到实效的转化。
在工商业分布式项目中，规避电价风险、提升经济效益的核心策略，一是提高自发自用比例，一是光储协同。天合富家零碳生产平台深度融合物联网、大数据等前沿技术，高度聚焦用户价值与电站高效运营，为客户提供精准化解决方案，可实现对产能端以及用能侧设备的监测、管理、分析、控制和运维。
前不久，天合富家为徐州罗特艾德回转支承有限公司（以下简称“XREB”）量身打造的光伏能碳管理平台正式上线运行。基于该平台提供的数据洞察和优化建议，XREB制定了科学的排产计划，成功将光伏自用比例提升至99%，度电收益达0.7元/kWh，较全额上网模式收益提升近80%，为消纳考核与实现收益最大化提供了双重支撑。
由洛阳鸿元轴承科技有限公司与天合富家共同打造的“零碳生产解决方案”光储示范项目，则进一步体现了光储协同的能源精细化管理。在该项目中，天合富家“零碳生产解决方案”通过整合高效N型i-TOPCon光伏组件、AI仿生液冷工商储系统、智能微网管理平台及综合能碳管理平台，构建“发-储-用-云”一体化能源闭环。针对项目光伏消纳率偏低的情况，天合富家智能微网平台通过光储协同控制，将消纳率提升9%，有效避免因低上网电价导致的收益损失，同时增强储能系统的经济性。
在上述项目中，以AI驱动的企业数字化服务及智慧能源数字化解决方案充分发挥价值。实际上，数字化贯穿富家2.0战略全流程，不仅大大提高了项目的管理效率和运营效益，更为后续的业务创新提供了强大的数据与技术支撑。
在渠道拓展方面，要支撑全链条服务效率的提升与生态协同的落地，数字化的深度渗透同样必不可少。以天合富家铜陵某渠道伙伴为例，该渠道伙伴从物流行业跨界光伏，在天合富家的数字化资金管理、区域性政策指引与全流程扶商制度支持下，迅速适应了新的市场环境，仅用一年时间就实现了60%的市占率。这种“一商一策一赋能”的模式，让渠道伙伴从“单打独斗”变为“背靠生态”，持续获得动能。
从单一发电到构建“发-储-用-云”全链条生态，天合富家的转型，正是新能源产业蜕变的一个缩影。未来，行业竞争将从“单点项目比拼”升级为“全链条能力+生态协同力+长期价值判断力”的综合较量。在天合富家的助推下，新能源产业将加速告别“躺赢”的粗放时代，全面进入“质量效益与系统价值并重”的新周期，为能源结构转型注入更持久的动力。
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