今年以来，新矿国际实施内蒙高硫煤销售攻坚，创新市场开发思路，以实现客户价值为导向，从研究配比方案、降低生产成本入手，打通使用端，并采取多种模式推介，实现了由传统供需衔接向提供技术服务转变，高硫煤销量同比大幅增加。

针对内蒙周边市场趋于饱和及煤种特性，传统营销手段无法实现新增量，该公司颠覆思维模式，自2019年起与首钢研究院合作开展内蒙气肥煤指标及炼焦性能研究，系统掌握其优缺点，低灰高硫气肥煤在宁夏中卫宇光焦化高硫冶金焦配比达到25%，创出了气肥煤在冶金焦使用先例。

为进一步扩大内蒙气肥煤在冶金焦使用范围，该公司借助技术交流会平台进行推广，针对与云南低硫高灰煤炭互补的特点，及时将销售方向转到云南区域焦化厂，并聘请配煤专家实地调研、制定方案。10月份，曲靖珠江焦化采购内蒙低灰气肥精配入5%生产二级冶金焦，在降低生产成本、保证焦炭质量的基础上，11月份该焦化厂将配比提升至10%，实现了气肥煤在二级焦使用量的新突破。近日，该公司组织重点客户推广珠江焦化技术配比增量方案和使用经验，先后有三家焦化厂签订合同，累计采购量2万余吨。

低灰气肥精煤在冶金焦使用的突破，是技术营销思路的成功实践，不仅打开了云南区域冶金焦市场，更为内蒙高硫煤增量销售提供了思路指引和经验借鉴。下一步，该公司将深化营销思路和模式创新，继续推动蒙宁区域焦化厂和云南区域焦化厂的技术交流，持续推进技术配比增量，最大限度提高精煤销量占比，为实现内蒙能源整体效益最大化做出积极贡献。