9月7日早，唐口煤业公司选煤厂维修工于兴涧刚开完班前会，就匆匆来到块煤破碎机前进行检查，为当天500吨的块煤破碎任务做准备。“块煤变精煤销售，创收率能提高十几个百分点。”该公司煤质科科长杨长玉介绍。
    面对异常惨烈的市场竞争，该公司围绕“营销创效千万元”目标，紧盯需求调结构，根据市场降库存、保生产、稳效益，最大限度拓展产品盈利空间，打响了煤炭营销增效“攻坚战”。
    为实现块煤增值，他们通过市场调研，发现块煤粉碎后入洗精煤，不仅能够促进销售，还能提高煤炭热值，可以更好地提高效益。“块煤粉碎后洗精煤，附加值可提高18%。今年以来，块煤创收率较以往提高了15%。”该公司营销科销售组组长李国梁说。
    灵活配煤是该公司营销创效的另一措施。他们根据客户需求，制定有针对性的生产和销售方案，改变了过去不同热值产品单独发运的方式，通过测基数、算细账，将低质煤与高质煤合理配比提热值，创出了大效益。1～8月份，该公司将干燥煤泥、洗混煤等煤种灵活配比营销，创收100多万元。他们还对煤场实行动态化管理，除了分煤种、分区域、分比例堆放煤炭外，制定了《煤场配煤销售图》，及时反映煤炭更新情况，给配煤工作创造条件。
    有了灵活的配销模式，该公司还充分发挥物流成本优势，努力做大省内市场。“现有条件下，如果继续把河北河南一带作为销售‘主战场’，即便是尽最大的努力，一条干毛巾上也拧不出多少水。”杨长玉说。
    该公司及时调整销售策略，在稳定现有客户的基础上，每周对鲁西南煤炭市场进行质量、价格和流向调研分析。针对菏泽地区焦化厂较多，煤炭需求相对稳定，公路运输方便的实际。该公司销售人员主动上门，巧妙利用运输优势，与客户算起了“成本账”。通过多次与客户沟通，鲁西南先后有6家客户与该公司签订购煤协议，建立了稳定的供需关系。目前，省内地区精煤发运量在该公司精煤销售中占60%以上，确保了煤炭产销平衡。