山西焦煤山西焦炭经销公司积极推进落实煤焦联动、销贸一体化工作，开拓省内炼焦煤市场销售渠道，实现煤炭、焦炭统一销售，统一结算，统一回款，煤炭货款全部由焦炭货款支付，实现资金内部循环流动、闭锁管理。今年4月以来，山西焦煤山西焦炭经销公司签订合同96.5万吨，实际拉运77.1万吨，完成合同量的65.63%，销售总金额3.59亿元，预计销售毛利731.46万元。
今年以来，山西焦煤山西焦炭经销公司积极落实“以煤带焦、以焦促煤、煤焦联动、协同发展”战略部署和煤焦化销贸联动推进会精神，利用山西焦煤山西焦炭与山西省内焦化企业长期合作的优势，着重抓销售环节。他们在销售给焦化企业焦炭的基础上增加为其供煤业务，形成煤—焦—钢—煤的封闭式贸易链条。同时，该公司利用原料煤—焦炭—钢材产业链供应以及金融服务、市场服务、售后服务等手段吸引上、下游客户，为客户尤其是终端客户提供完善、详细的产品信息和满意的全程服务。
在煤炭销售中，山西焦煤山西焦炭经销公司利用平安银行贸易链业务延长贸易链，以销到钢厂的焦炭货权作为风险的防范点，同时控制下游买方市场，防止煤炭供应中的风险。销售焦炭时，他们对于一些资金运行困难又有合作意向的钢厂，依托国有企业的优势进行第三方托盘销售的模式，实行预付款政策，遵循先收款后发货的原则，发货量不大于预收货款金额。
山西焦煤山西焦炭经销公司建立台账细化管理，业务部按周出具煤焦联动业务明细表，从合同的订立，到发货、结算、付款进行全称跟踪、监控，随时监控焦炭及煤炭发运量之间是否匹配以及欠款金额情况，保证应收焦炭款大于应付煤炭款，为财务支付货款提供依据，更好地防范业务过程中的风险。
为防范资金风险，山西焦煤山西焦炭经销公司制订了应收（预付）账款预警机制，将回款期在90天以上的单位分三个等级下发了预警催收函；对长期业务合作中使用公司授信资金或贸易链资金的单位，根据资金使用额度测算每月贸易量底线和应付款控制线，每月按照账面完成数和在途数量、金额填写经销贸易资金风险预警指标表，当实际完成值低于控制值时，作出预警反应，尽快研究应对措施。