对于主要做欧美市场出口的钢材贸易商来说，今年这个寒冬似乎比2008年还要多上几分“含义”。
受挤压淘金欧美
波特兰钢铁公司在中国一直做着钢材出口的生意，但由于国际钢材市场的不断变化，这家公司并没有跟随主流选择亚洲市场。
分析师告诉记者，国内钢材产品主要出口韩国、印度等亚洲国家，占全部出口量的45%以上，其中2011年上半年，中国出口到韩国的钢材达到561万吨，占整个钢材出口总量的23%。
而波特兰钢铁公司放弃亚洲市场，从而选择比较远的欧洲和美洲市场，看似舍近求远的不明智之举，其实也是无奈之选择。
陈洪告诉记者，之所以公司不做亚洲市场，主要是因为亚洲市场主要是国内的大型钢厂在做，由于国内大型钢厂实力雄厚，往往把出口的价格压得很低，使得其他钢材外贸商根本没法竞争，有时出口价格甚至比国内的价格还要低，所以无奈只能选择欧美市场。
一位业内人士同时表示，国内大型主流钢企在欧美等市场所占份额远不及亚洲市场，从根本上避开了与国内大型钢厂的竞争，国内有很多钢材外贸企业选择欧美市场而放弃眼前的亚洲市场。
然而，转战欧美市场以后也并非一帆风顺，包括波特兰钢铁公司在内的钢材外贸企业也随着欧洲市场进入“寒冬”而受牵连。
一位行业分析人士告诉记者，由于国际经济持续衰退，拉美、亚洲成为钢厂争夺的热点区域，近期，独联体、乌克兰、韩国等其他国家钢厂竞相下调出口报价，以抢占有限的市场，韩国浦项的中厚板出口报价甚至低于国内市场150-180美元/吨，不过由于当前国际钢材市场价格持续下跌，进口商对采购方面普遍持观望态度。
陈洪也同样表示，由于国内钢材市场非常不景气，公司的产品在国内市场消化是不可能的事情。
遭遇外资价格战
由于国内钢材市场需求低迷，扩大出口已成为钢厂缓解国内资源压力的主要途径。
数据显示，我国11月份出口钢材420万吨，较10月份增加38万吨，与去年同期相比增长44.33%。1-11月累计出口4519万吨，同比增长13.8%；而11月份我国进口钢材123万吨，较10月份增加3万吨，比去年同期下降10.87%。1-11月累计进口1439万吨，同比下降4.2%。
但是受到欧美债务危机的影响，欧洲进口钢材产品的数量已经大大减少。据悉，今年1-8月份欧洲出口钢材1630万吨，而进口量只有1500万吨。
欧洲市场的不景气也使得波特兰钢铁公司这样的钢材外贸商越来越难熬。
一位钢材外贸商称，欧债危机来临以后欧洲市场对钢材产品的需求越来越少，像意大利等国家目前国内自主产品几乎能满足自己的需求，已经不需要进口，另外大多数欧洲客户也开始要求降价，这导致国内出口钢贸商互相竞价，结果把价格压得很低。
欧洲市场的“沦陷”，使得出口钢贸商寄希望于美洲，但事与愿违，美洲市场的“堡垒”似乎更难攻克。
陈洪告诉记者，目前中南美洲的钢厂报价要比我们便宜20-30美元，加上汇率等因素，有的产品甚至要比我们便宜80-100美元，这种价格对于我们来说根本没有竞争性，加上中南美洲的钢厂在美洲市场存在着地理优势，竞争更不可能，面对如今的局面，我们只能协商出什么样的价格，就发什么样质量的产品。
像独联体和中南美洲等国家，他们有自己的铁矿和煤炭，在成本上已经比我们占了很大的优势，所以他们的钢材价格要相对便宜。
不仅如此，今年以来，国内钢材出口屡遭贸易国反倾销调查，涉案金额高达5192万美元，武钢更是在7个月内连遭4次贸易国的反倾销调查，这也成为武钢有史以来贸易摩擦最为密集的一个时期。
不过近期国家在下调存款准备金率的同时，中钢协也宣布下一步重心要放在减缓出口方面，这使得冰冷的钢铁行业多了几分暖意。
