“缩短资金链，确保现金流。”这是李总经常挂在嘴边的一句话。他严格要求公司的员工按照这一宗旨对待每一笔生意，久而久之，员工将这一经营理念称之为“资金链”营销观，在钢贸圈里亦流传很广。
    其实，李总“资金链”营销理念的确定，是从沉痛的教训中取得的。两年前，李总为了将公司做大，拉长战线，四处出击，全面开花，搞起多种经营，开饭馆，卖烟酒，搞物流，炒房产，还投资几千万元办了一个钢材剪切加工中心。这样一来，李总公司的资金链不断向外延伸，而现金流越来越短。为了筹集资金，李总把钢材质押给银行获取贷款。结果没过多久，不少银行停止了对钢贸企业的钢材质押业务，因为有的钢贸商用钢材重复质押的手法从银行骗取贷款，用来炒房、炒股，有的钢老板在资金链断裂之后甚至“跑路”了，造成银行坏账，损失惨重。
    这下，李总傻了眼，这时他才意识到自己的摊子铺得太大，战线拉得太长，资金链条中有一个环节断了，整个公司就运转不起来。李总进行了反思，他发现自己投资的一些业务亏损严重，成为企业的“出血点”。例如，钢材剪切加工中心投资了2000多万元，招了30多名工人，租了几千平方米场地，但没有客户来加工剪切，一年仅场地租金、工人工资、设备折旧等费用就要支出几百万元，钱就这样白白流失了。
    吸取教训，李总给自己下了“死命令”，要“缩短资金链，确保现金流”。他果断关掉了钢材剪切加工中心，卖掉设备，大幅裁员，制止“出血点”，并将自己不擅长经营的饭馆、烟酒店转让出去，把资金链收缩起来，一门心思经营钢材。
    在钢材贸易上，李总依然坚持“缩短资金链，确保现金流”的理念。他研究国家宏观经济形势和政策，把握公司经营方向，把钱用在刀刃上。“影响今年钢材市场的主要因素是上下游企业资金状况、国家政策调整和金融市场波动。”李总对公司员工说，“在这样的环境下，我们更要确保公司的资金流向，收缩资金链，确保现金流的顺畅。”
    如何实现“缩短资金链，确保现金流”呢？李总提出三点：一是优化库存结构，降低库存量，减少资金占用；二是端正心态，不贪心，不抄底，不赌行情，坚持“快进快出”的销售模式，加快资金周转；三是坚持款到发货，不赊销，不垫资，确保资金安全。李总将这三条定为公司的经营方针，要求各个部门的每一个销售员都认真贯彻执行。
    今年国庆节前的一天，公司销售部经理向李总请示，有家钢厂因资金紧缺，向钢贸公司推销一批螺纹钢，价格给予优惠，但必须一次性订货量达到2万吨以上，问李总是不是进货。他还向李总报告说，其他钢贸公司看好国庆长假后的市场行情，都订货了，有的公司一下子订了3万吨。
    李总计算了一下，钢厂每吨螺纹钢优惠50元，幅度并不大，而国庆长假后即使需求情况有所好转，钢材价格也不一定上涨，因为库存量在增加，供需矛盾继续加剧，届时很可能是“增销量不增价”。如果现在自己公司订购2万吨螺纹钢，到时不能及时销售出去的话，放上一个月，每吨的利息就超过50元，不仅无利可图，弄不好还得亏损。想到这里，李总对销售部经理说：“咱们不能订货，不去博行情、冒风险。”
    事实证明李总的决策是对的，国庆长假后钢材市场价格并没能如预期的那样上涨，反而继续盘整下行，一批节前向钢厂订购了2万~3万吨螺纹钢的钢贸公司都被套牢了，一大笔资金被占用，现金流堵塞，最后不得不低价出货以回笼资金，亏损惨重。事后，李总公司的员工都说李总的“资金链”营销观是赚钱的“法宝”。
    述评
    用心管好资金
    资金是钢贸企业的“血液”，确保资金畅通，钢贸企业的钢材经营才能正常进行。因此，确保资金安全和现金流畅通，对于钢贸企业的生存发展至关重要。
    本案例的主人公李总吸取资金链断裂的惨重教训，提出了“缩短资金链，确保现金流”的经营理念，并将其作为一种营销观，指导经营实践，取得了较好效果。
    时下，资金紧缺的问题是钢贸商的一块心病。每到月末，钢贸商都要为筹集资金而烦恼、发愁。特别是在银行对钢贸企业收紧贷款的情况下，钢贸企业的融资更为困难。融资难、成本高，严重影响钢贸企业的经营。钢贸行业是资金密集型行业，也是资金风险很大的行业。在这种环境下，钢贸企业要生存发展，必须用心管好资金，就像本案例主人公李总那样，缩短资金链，确保现金流。钢贸企业只有从资金安全、企业盈利的视角上，确定自身的经营策略、营销思路和盈利模式，才能在激烈的市场竞争中赢得生存发展的空间。管好现金流，把钱用在刀刃上，李总的经验值得其他钢贸商学习和借鉴。