青拓线材，正是地处宁德福安湾坞半岛上的青拓集团产品，该集团为全球最大不锈钢生产及深加工基地之一。厦门集运青拓项目拓展小组自成立以来，围绕青拓集团及其上下游企业进出口货源，进行了明确的分工。成员们通力协作，逐步摸排推进项目进展。

说起不锈钢，除了广为人知的卷钢之外，另一重要产品是线材，主要销往下游二次深加工成丝网、紧固件等。线材类货源长期以来都是公路和散船运输的市场，但公路成本高、散船货损高的问题一直困扰着客户；由于货物规格限制，集装箱常规装箱亏吨严重，运输成本居高不下，进而制约了该类货源“汽改海”、“散改集”箱量的生成。

如何解决这一客户痛点？

前期青拓项目组兵分三路，一路成员集思广益，从延伸、业务、客服多角度探索改进方案；一路成员多次驱车前往青山温州总部和福安湾坞半岛厂区协商测试；一路成员组团出差南方，和下游贸易商沟通收货。

通过多次实地研讨，项目组最终确定以特种箱为突破口：首先摸排箱源情况，讨论前后程全链条运作的可行性；其次对接工厂领导，安排特种箱前往厂区模拟装箱，小组业务员同步深入厂区腹地，同厂区现场工人多次沟通、反复调整设备和货物情况，商定装箱件数、流程和方式方法；最后将测试结果和完整方案向终端客户积极推广，沟通客户试行我司新产品。

多措并举之下，收获了回报。截至目前，青拓线材货源北方流向已成功由中远海运承揽并开始持续装箱发货。下一步，厦门集运青拓项目组将推动货量更大的南方流向特种箱试装。

成交只是开始，创新永无止境。厦门集运青拓项目小组还将以此案例为基础，在厦门和宁德地区深入拓展青拓集团各类货源，创新不锈钢全链服务，全力满足客户的需求！