降价可以保住市场份额却无利润可言，减产虽然可减少亏损但也不一定能挽回局面，这个3月对山西煤企来说可谓进难攻、退亦难，在此“两难”之际，山西煤企该如何自我拯救，在夹缝中求生存？
“联合保价”阵营瓦解
2014年3月，国内动力煤市场进入新一轮下行通道，部分煤炭产地煤价已接近成本线。领跌煤市的四大煤炭集团集体转向，就4月份下水煤价格一致达成联合保价的共识。神华、伊泰保持3月份的销售政策不变，而中煤、同煤也尽快与符合条件的用户对接，以便保持价格稳定。然而事隔一年，此格局被无奈打破。
为了争夺市场份额，春节前后煤企博弈电煤长协合同的联合保价“约定”土崩瓦解，包括神华、中煤和同煤等都加入到了一场远超以往的价格战中。
3月11日前后，部分用煤客户接到煤炭大矿的口头通知，承诺增加3月份的价格优惠。比如，神华3月份实行接货量16万吨以上的客户可享受“2∶1”优惠政策，即按接货量的2/3执行2月份优惠20元/吨的价格，接货量的1/3执行优惠29元/吨政策；中煤、同煤也以不同优惠额度迅速跟进。
“限产”有无出路？
尽管以“限产”应对产能过剩、需求低迷、环保施压等诸多问题，已成共识，但煤企仍旧不很情愿减产。
省政府于3月初发布了今后5年内的能源发展战略目标，到2020年，山西一次能源生产总量达到9亿吨标准煤，原煤产量控制在10亿吨以内，省内能源消费总量控制在2.6亿吨标准煤左右。大企业大集团煤炭产量比重超过80％。战略目标明确划定煤炭产、用、销上限，山西不会再争夺“煤老大”。
与我省通过减产来稳定煤炭价格所不同的是另一个产煤大省——河南省。进入2015年，在产能过剩的背景下，河南省多数煤企宁愿降价也不愿意减产。原因只有一个，丢掉市场就再无翻身之力。
“不是我们不想减产，如果现在所有的煤矿都减产那我们肯定也会遵照相关的约定减产。但现在的问题是，假如我们减产，别人只是口头减产而实际没有减，这不仅会造成我们市场的流失，更会给我们的生产带来很大的压力。”河南某上市煤企高层向媒体表示。
迄今为止，只有神华发布公告称2015年减产10%，其他大型煤企尚未公布要减产信息。
“煤企之所以不公布减产，是因为在煤企看来，市场份额比利润更重要。”临汾某煤炭企业负责人青永龙说，减产就意味着丢失市场份额。
煤企当何去何从？
“国内的煤炭企业宁愿打价格战也不愿意减产。现在各家煤企都希望其他煤企能够减产，而自己又不减产。如此的结果就是慢慢进入了一种恶性循环，深陷‘囚徒’困境。这样市场只会越来越弱，煤企现在基本没有话语权了，煤价下行的趋势也就很难得到抑制。这样的话可能会加快一些竞争力差的企业退出市场。”中宇资讯煤炭分析师关大利在接受媒体采访时说。
价格战拼的是实力，在煤炭生产成本低和多元化的优势下，一些煤炭寡头则有更强的抵抗能力，而这些企业的每一次降价，都让众多小煤企陷入被淘汰掉的危机中。
“财大气粗的神华，每一次降价，都让众多小煤企陷入被淘汰中。” 山西某小煤炭企业市场主管周瑞君说，煤价每下跌一次，朔州等地就有一些小煤企被迫停产。
分析师刘冬娜分析说，当前大矿已不再步调一致，而是采取相互竞争方式争抢市场份额，一定程度上加剧了煤炭行业恶化程度。
那么，如此困难下山西煤企该如何抉择？
“即使产能不再增长，也难以改变今后煤炭市场供大于求的格局。”省社科院周洁说，一方面经济增长放缓，另一方面节能减排力度加大，水电、天然气等替代性能源比重增加，这些因素都将对煤炭需求产生抑制作用。事实上，煤炭企业很容易进入恶性竞争，因为这些企业中大多数都是地方企业，因此很难形成步调一致的协调方案。如果业内不尽快形成一致步调，仍然是各自为战，更严重的恶性循环将不可避免。周洁呼吁，要在严格执行限产、遏制超产等政策的同时，加强煤炭主产地之间的协调，避免“控产”过程中加剧恶性竞争。
煤炭市场研究专家李朝林认为，未来政府救市政策力度还会有增无减，唯有如此，才能最终实现有效控制国内煤炭生产总量的目标。
