为积极适应电力企业改革、开发用电客户、抢夺越来越激烈的电力营销市场，该公司未雨绸缪、及早出手，成立大用户直供电营销团队，深入做好大用户直供电量效益测算分析，仔细研究相关文件精神，力争夺得政策红利，提前谋划2017年直供电交易工作，认真分析面临形势任务，总结以往直供电交易经验，超前确定营销思路，做好客户调研摸底，积极走出去寻找市场，及时掌握大用户直供电的第一手资料，多次与省内有关企业沟通协商，指派专人回访大用户，详细了解大用户的需求，并积极发展新的大用户寻求合作，打出双赢“营销牌”，不断开拓大用户直供电市场。
借助标准化建设通过集团公司验评、超低排放改造工作完成等业绩，该公司主动邀请新用户海螺水泥有限公司来企业调研，直扑一线，实地考察生产经营、安全管理、文化建设等情况，得到客户高度认可，最终达成1.5亿千瓦时电量的合作意向，赢得2017年大用户直供电营销“开门红”。
