山西潞安焦化公司坚持以市场为导向，采取“以销定产”的生产方式，把客户个性化需求放到第一位，通过营销人员深入市场，主动上门与客户对接，及时了解客户需求和产品使用情况，按照客户所需调整焦炭指标，研发出了多元型号品种，提高了市场竞争力。

为保证给客户提供质量达标的焦炭产品，潞安焦化公司出台了《焦炭产品质量指标盈余控制奖励办法》，由生产技术中心牵头，组织生产、质检、采购等部门成立焦炭质量管控领导小组，根据客户特定质量要求，合理实施经济配煤，严格控制采购原料煤的质量，加强对焦炭的灰分、硫分、挥发分、热强等质量指标控制，并从装煤、捣固、热工、推焦、熄焦、晾焦、筛焦等各个环节执行好个性化、精细化、差异化的管理，确保焦炭质量。

与此同时，公司在积极扩展国内用户的基础上，还在努力寻求国际市场。公司一方面积极与长期用户、优质用户建立良好合作关系，稳定客源，并开发了江西、福建等南方市场，将客户结构覆盖到了更多的区域；另一方面依托青岛董家口港优势，借助国际贸易公司平台，将产品出口到伊朗、南非等国家，实现了销售收益的最大化。