本站讯 今年以来，正通煤业公司持续推进精准营销，通过强化铁路销售、提升品牌价值等措施，让乌金换来“真金白银”。

搭快车 产品增效

    今年1～7月份，该公司铁路发运煤炭量同比增长276%，铁路运销量达到煤炭总运销量的35%，流向增效1400多万元。该公司积极发挥铁路运输环节少、运输量大、运输成本低等优势，合理安排生产和销售，保证满足每天的火车发运需求。同时，他们强化公司内部煤炭营销公司、铁路运营公司和选煤厂的配合，优先保证火车销煤。

    为提高铁路客户购煤积极性，增强铁路销煤能力，该公司采取了“369”阶梯式销售模式进行优惠促销，推行不同的优惠价格，激发了客户购买产品的积极性。

    同时，该公司还通过互联网营销和宣传方式，增强正通煤的品牌推广，积极开发大客户。今年以来，该公司先后与6家客户建立了稳定的铁路煤炭销售合作关系。7月份以来，与4家客户达成了合作意向。

树品牌价值增值

     8月21日，该公司煤炭营销公司上中班的职工刘沛，下班回到宿舍已是凌晨3点。“中班正常晚上11点下班，但只要还有运煤车没装完，我们就会继续工作。”刘沛说。

    为尽量不让运煤司机在停车场过夜，减少运煤成本，煤炭营销公司职工经常加班加点装车发煤，直到把停车场的运煤车全部装完。

    “不让运煤司机在停车场过夜”是该公司煤炭营销人员的工作服务理念。他们还积极开展“私人订制”、“量身定做”、“专人伺服”等贴心式服务，将磅房、放仓室和铲车3个工作岗位打造成了文明优质服务窗口。

    该公司还持续强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查，采取集中采样、集中制样、集中化验“三集中”模式提高煤质采样、化验效率，保证煤质发热量稳定。该公司的优质大块、中块、精末煤炭产品热值长期稳定在每克6300卡以上，优质末煤产品热值长期稳定在每克5800卡以上，成为正通煤品牌价值的“招牌”。