预判适销品种 客户竞价买煤

山能龙矿“把脉”市场精准销售

　　□记者 梁凯 报道

　　本报龙口讯 “郭科长，这几日煤炭市场不错啊，煤价是不是要涨了，涨五块还是十块啊？”“王厂长啊，矿定价委员会正在研究，稍后告诉你。”10月14日上午7点20分，山东能源龙矿集团望田煤业公司一名固定客户拨打煤质管理科科长郭占军电话，询问煤价信息。

　　客户询问煤价信息实属正常，但让人难以理解的是，客户“主动要求”涨价。

　　原来，该公司今年实行“擂台式”即时竞价模式，价格卖高不卖低，认价不认人。

　　今年，龙矿集团为适应煤炭市场需求，最大限度提高经济效益，在把好煤质检测关的同时，精准把脉市场，增强销售预测水平，适时调整品种结构，生产适销对路产品，提升产品竞争力。

　　“我们矿没有专职跑市场的销售人员，就是得益于‘竞价’政策，无论谁来买煤炭价高者得。”郭占军说，他们执行“即时价格”销售煤炭，不固定价格、客户、合同，煤炭售价始终优于市场价格。当客户前来购买煤炭，让客户报价，在市场基准价上谁出价高就卖给谁。

　　以市场规律来销售，能更好了解和驾驭市场。望田煤业今年通过准确掌握市场行情，先后16次上调煤炭销售价格，平均上调价格15元/吨，却增加了月煤炭采购量1万吨以上的新客户9家。

　　与望田煤业毗邻的大恒煤业，对于同一煤种实施灵活浮动200卡，市场好时质循下限走，市场差时质循上限走，实现洗配煤效益最大化。今年以来精煤产率提高1.7%，矸石产率降低3.6%，开发了大同电厂、大唐电厂直供客户，实现多家客户相互竞争发运，形成“小范围”供不应求局面，创利400万元。

　　紧紧围着市场转，煤炭销售才有出路，但煤质却是基础。该集团树立“煤质为天”理念，各矿井成立煤质管理小分队，现场盯靠检查生产、运输、储存等各环节煤质，有“先停机、后汇报”权力。同时与各区队及煤质化验室联动，及时调整开采、运输时间，动态调整和平衡煤质。