“煤炭没有以前好卖了，以前为了买到平朔1矿的9号煤，很多人找我。现在，虽然还有人问，但多数是询价，最后选择一家最便宜的。”昔日坐等买家上门的张贵德，日子显然没有以前好过了。“煤炭一天一个价，一天比一天低，越是价格低的时候越不好卖，价格高时抢都抢不过来。”
张贵德所说的平朔9号煤主要由中煤能源(601898)所属平朔煤业有限责任公司生产，因其煤质优良、产量由集团公司控制使其通常不太容易购买到。
“人脉广的煤炭中间商会直接找到集团内部的人，从上面直接批煤。”他告诉记者，一般，像他这样，会找当地的煤炭中间商，通过他们找到9号煤，自然这样一来，中间商又多了一层，价格自然就高了，同时，摊到每个中间商个人的利润也少了很多。
即使是这样，在去年这个时候，来找他买煤的客户还是很多，并且在价格上他有明显的主动权。“那时候，除了给其他人的好处费，一吨煤落到手里的利润至少还有10元左右。一般买方都是10万吨以上的合同量，这样下来，一单买卖的利润就相当可观了。”回忆着过往的美好，张贵德言语中透露出的尽是喜悦。
煤价持续下跌半年有余，给这些包括张贵德在内的煤炭中间商带来的却尽是不利。“煤价天天都在变，每天都在跌。今天刚谈好一个价钱，明天就跌了，买卖根本没法做。”他告诉记者。全国范围内的煤价下跌，煤矿库存高企已让张贵德意识到，煤炭的交易已经逐渐转为买方市场。
库存高企表现最为突出的便是国内最大的港口秦皇岛港，进入6月份以来，秦皇岛港煤炭库存连续多日突破库存警戒线，保持在800万吨以上的高位。最新的库存数据显示，该港煤炭库存已经达到940万吨以上，煤炭压港、煤炭压电厂，到处都是煤炭。
对于上半年煤炭交易的情况，张贵德告诉记者，在他手里，没有做成过一笔买卖。而同行们大多也如此，纷纷抱怨下游经济不好，生意难做。很多人已经开始转向其他中间商业务，比如铝锭、锅炉、粗蜡等业务。
“虽然利润率没有煤炭高，但是能做成一笔，少赚点也可以。”张贵德有些无奈。
