2性国际性的大型展览会。

　　术研讨会专项产品介绍会等形式外，更把精力集中于配合展览会所特别安排的各项专业的行业的活动上。譬如，我们在每届展览会上都要在现场开展相关的专业学术交流；都要利用展览会期间召开工程机械业内的各种相关行业活动。又譬如，我们充分利用展览会这机会和场合，形成惯例地邀请在此行业工作多年的老专家老领导前来聚会，与参展厂家面，彼此沟通联络畅叙友情，使大家把每次展览会都看作是工程机械行业定期的欢庆下面是6届别03展览会的节日。

　　主要统计数据国际性从第6届3，3展览年份参展国家和地冈个展出面积其室外面积肀方米参展厂商其海外参展厂商家专业观众，中海外跳众人次回顾8，3的发展历程，我们认为8，3具有以下4个特色专业性工程机械是机械大行业中的个具体行业，涉及土方施工机械和建筑施工机械等两大类别。为了突出本展览会的专业特色，我们除采用其它专业展览会般都有的专业信息发布会专技会有21个国家和地区厂商参展的情况看，可以认为展览会的国际性特点已经比较明显。我们在国际招展过程中基本不借助海外的招展代理，而是由我们主办单位直接与海外客户联系。我们是从展览会的特色和我们主办单位各自的特点出发中国机电工业络方面的优势和与行业与市场广泛联系的优势。同时这样做也可以减少中间环节，提高效益效率，突出重点厂商，是种符合目前国情结合当前北京展览馆场地的现有条件，我们也认识到出03展览会必须在相对有限的面积里，最大限度地将海外最有代性的厂家和最有典型性的产品展出来。为此，我们专门有针对性地对他们招展，点菜式地邀请他们展出最有特色程机械制造。家，如美国的卡特匹勒日本的小松德国的利勃海尔瑞典的沃尔沃等，都在8冗3展览会上设有较大的展出面积，形成了世界些著名大公司在展览会上争奇斗艳的局面。这正说明我们国际招展取得了较好的效果。

　　市场性对于任何个经贸展览会来说，都会有其营造市场的目具有市场性，却各有不同。从83来看，我们在突出市场性方面确实做到了从指导思想到各项措施都对此给予充分的体现。

　　首先，我们从市场需求出发，在展品的选择上，既着眼于当前市场方向具有市场潜力的先进产品。在配合展览会的信息交流与技术研讨活动中，我们紧紧抓住市场导向，及时发布具有前瞻性和指导性我们则是通过介绍中国市场需求和相关方针政策入手，努力做好招商引资和合作搭桥的中介服务工作。其次，我们在邀请组织工程机械用户部门和单位的观众参观方面，也做了大量细致的具体工作。

　　力求通过我们的服务，联系买方与卖方展商与客户展会与观众，真正使8忙3展览会发挥出营造市场和贸易桥梁的作用。

　　权威性所谓展览会的权威性实质上就是形成展览会的品牌并使其产生名牌的效应。现在8，可以说已经具备了定的或者说较高的权威性。是，我们已经具有了大批连续固定参展的海内外参展商；是，海内外的工程机械同行们已经把每两年届的，展览会当成技术交流经贸合作的定期的重要的和有效的活动场合；是，自加入国际展盟以后，813增加了它的权威性；是，随着8，5的成长壮大，国际上其他些著名的工程机械展览会开始关注我们的展览会，与我们开始进行接触与洽谈，这些都应该被看作是我们的展览会具有较高权威性的现。

　　如果从起步筹备第1届8，3展览会算起，我们现在已经跨入第15个年头。8，展览会的成功给我们带来了喜悦，同时我们不断地思考树立8冗3展览会品牌的问。

　　品牌意识品牌意识就是创立维护和推进品牌的自觉性。当市场经济进步发展，中国的经济环境日益与国际接轨的时候，把展览会当牢固地树立起来。譬如，在德国慕尼黑举办的国际工程机械展览会8人1人，在美国拉斯维加斯举办，入，在法国巴黎举办触人丁等，都是些己经享有世界声誉的展览会品牌。与这些世界名牌展览会相比，我们还有不小的差距。

　　但是对于经过15年的辛劳树立起来的我们的，旮品牌，我们更必须倍加爱护。

　　品牌培养品牌的培养不仅需要相应的时间和必要的过程，而且中国机电苏州创元集团公司紧紧围绕汽车及部件电子及电器技术环保产品大产业结构新框架的构建，通过拿来主义和自主开发并举。使批有技术和市场优势的新产品尽快形成规模批量，促进了新的经济增长点的成长新型中巴客车汽车传动轴彩色电视监控头正路由器等己成为集团经济总量和增量扩张的主要骨干支撑。为客户正在创元集团下属电器工业集团公司的产品展中心看样订货。哪伟民摄中国机电工业作为品牌的拥有者还必须通过自觉的品牌意识，从展览会起步阶段开始，就要有计划有步骤地对品牌加以培育。以8，3展览会为例，我们为了不断地树立和强化其品牌形象，就以其象标志为载体，以每届展览会为重点，努力加强品牌宣传的视觉听觉感觉印象等方面的综合感受力。在第5届8忙3展览会上，我们为连续参展的单位和美工布置有特色的展台分别颁发明星参展企业奖牌和最佳布展奖牌；每届展览会都邀请最有代性的参展企业登上展览开幕式的主席台；大力在相关媒体上进行展览会的品牌宣传报道；在展览会以后及时将展览会的比接第15页个方面要同时并举。为了开拓国际市场，扩大机床产品出口，协会召开行业会议，总结交流出口的经验，找出影响出口场，根据市场需求主动调整出口产品结构，在巩固传统出口产品普通机床的同时，努力扩大数控机床的出口。

　　积极贯彻国家有关方针政策，推进行业企业科技创新机制创新和管理创新。我们方面积极向政府有关部门提出有利于行业发展的政策建议；另方面以国家制定的方针政策引导企业，推动企业深化改革，实现体制机制创新和管理创新。

　　加强信息沟通，帮助企业把握市场动态。协会建立了信息统计网络，按月提供行业统计数据和行业进出口数据。按季半年年进行统计分析，根据数据的变化找出变化规律和发展趋势，从定量分析转现场录象资料制成光盘分送国内外参展企业和有关用户单位。

　　品牌保护当我国加入1丁0以后，中国的展览会市场也必然要逐步开放。些国际上的大型展览公司也会进入中国的展览市场，这就使得竞争将会日趋激烈。在这种新的形势下，由于我国在会展业的品牌保护方面尚处于初始阶段，法律法规也有许多不够健全之处，所以我们的品牌保护意识也亟待加强。

　　品牌发展品牌发展就要与时俱进。事实上，6，3展览会的发展过程也就是其品牌的影响与效力逐步发展和扩大的过程。我们也确实经历了从不断明确到自觉树立品牌到定性研究，为企业提供经济运行息媒体，定期发布与行业有关的政策经济技术市场等方面的信息，以及企业改革发展动态及经验，满足国内外各界的信息需求。

　　办好行业机床工具展，为企业营造新商机。协会定期举办国际机床工具展，展览会已成为行业企业和国内外同行及用户交流技术互通信息洽谈贸易推进国际合作的重要市场活动，成为参展企业比产品比质量比品牌的企业宣传大舞台。对用户企业，展览会已成为了解市场行情新技术发展动态选购设备沟通信息的重要场所。

　　不断地加强自身建设。为了适应协会工作的新要求，我们不断的研究形势研宄行业研宄市场研宄自己，以新的思维新的理念指导我们的工作，近年来，我们加强了政治思想工作，健全学习制度，加强中国机电工业意识的过程；经历了努力培育和促进品牌成长的过程；经历了在与国外展览会的竞争和合作中保护自身品牌的过程。

　　此外，结合以上关于展览会品牌的些思考，我们认为我国在展览业的发展战略规划布局政策法规管理体制场馆建设规范服务扶优汰劣国际合作人员培训业内交流等等许多方面，还都有不少值得我们深入研讨的问相关思考与各位同行进行交流，共同为促进我国会展业的健康发展而努力。作者系中国贸促会机械行业分会副会长对千部的业务培训，提高贯彻国家方针政策法规的自觉性和业务水平。不断进行人员结构调整，促进了干部队伍的年轻化。2001年进步引入激励机制和约束机制。加强内部管理，健全规章制度，开始对全体干部进行年终考核和群众民主评议，改革分配制度。与此同时，强化了对分会的领导和考核力度，加强了分会秘书处的思想建设和组织建设，定期每年次召开协会和各分会秘书长会议，总结部署工作，为培育支思想过硬作风正派业务精通办事公正受行业欢迎的协会队伍进行了不懈的努力。

　　经过10多年的努力，机床协会工作逐步走上了健康发展之路。我们相信，通过政府的引导和支持，通过协会全体同仁的辛勤工作，定会为促进我国从个机床生产大国转化成为机床生产强国作出更大的贡献。作者系中国机床工具工业协会副秘书长

(完)