田陈煤矿牢固树立“品牌就是效益”的市场意识，从源头设计、井下生产、洗选销售等环节实行煤质全流程管控，提升煤炭产品质量，优化品种结构，以过硬的“田陈煤”品质增强煤炭销售市场竞争力。

画出煤质管控“同心圆”

“煤炭质量是煤炭销售工作的基础。要充分认识煤质管理工作的重要性及市场形势的严峻性，进一步强化质量意识、底线思维，打好煤质管理保卫战。”该矿矿长刘小平多次在工作会上强调煤质管理工作的重要性。

为进一步强化煤质管控工作，该矿修订完善《煤质管理办法》，明确“煤质管理人人有责”的责任体系，创建煤质“日统计、周通报、月分析”的工作机制，充分发挥矿、专业、区队、班组、个人五级煤质管理责任职能。

创新实施“六个一”煤质管理模式，制定从设计技术、采煤生产、掘进生产、提升运输、加工销售到质量监督检验6大环节26条管理规定，对煤质变化趋势、煤炭品种结构、质量管理措施等进行实时分析，推行超标采矸扣款、标煤计量、矸石上台阶结算等措施，对区队三大员、工班长、煤机手等直接决定煤质的关键人员实施风险抵押。

加大煤质管理宣传力度，通过对煤质影响售价高低、效益增减的对比，使广大干部职工充分认识到产品质量与矿井效益、个人收入息息相关，营造“人人抓煤质、企业提效益”的良好氛围。

找准源头提质“关键点”

“我们通过对抓煤质工作进行全面梳理和深刻反思，得出了一个结论，那就是严抓源头。抓好了源头就抓住了煤炭质量的关键。”该矿副矿长朱家尧说。

该矿结合煤炭市场和井下采场新变化，在原有精细化管理基础上，将生产与设计结合，在采掘过程中，及时掌握作业地点的煤层煤样，跟踪采掘工作面地质情况，不断改进开采工艺，科学制定顶板支护等方式，实现采掘生产合理布局、精细开采，从源头上控制煤质、提高煤质。

强化对采煤生产环节的质量管控，严格实行采煤区队“超标采矸扣款”“源头拣矸奖励”“全岩段分采分运”“商品煤量结算纯煤计产”“以质计价”和“提质奖励”等煤质管控制度。

对采掘工作面煤层赋存情况推行“每日一描述”制度，及时掌握工作面变化，制订针对性的煤质管控措施，强化正向激励，调动基层区队抓煤质的积极性。

巩固品牌“影响力”

该矿秉承“卖服务与卖产品同等重要”理念，创新实施“五心”销售模式，围绕“价格、运输、成本、效益”核心内容，构建以增值服务为主导的产品价值增值线，为客户提供定制化服务和综合解决方案。

面对工作面煤质差异大的实际，结合洗选和销售需求，充分利用单提单落、分级分选、缓存调配等措施，将不同硫分不同热量的混煤存放在指定地点，建立三个以上“煤质区”，根据用户需求和分储煤炭的质量计算配煤比例，进行“配装配销”，实现“点单式”发运。

对精煤产品实时检测，配制成多种产品，满足用户需求，上半年根据市场及客户要求，10多个煤种同时交插发运，实现了质量合格率100%。

销售人员由“坐店”改为“遛乡”，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，由等待客户带车拉煤，变为主动为客户提供系统运输方案，为客户提供全程无忧式运销服务。

整合现有优势销售渠道资源，形成了国铁大列、自备列车、汽运精煤、地销混煤、铁水联运“五位一体”的煤炭销售发运渠道，全天候24小时无障碍发运，努力提高客户满意度，稳固市场占有率，实现商品煤效益最大化。