近期以来,付村煤业公司牢固树立“挣钱是真本事”理念,坚持深化产销深度协同管控,立足采场,对接市场,优化营销链,稳定客户源,持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”协同效应。11月份完成精煤销售19.1万吨,12月份预计实现相同销售预期。
“我们主动强化煤质与市场的精准对接,盘活提升煤炭产品价值。”公司经理于华兵说,他们变“产什么卖什么”为“能卖什么产什么”,变“把产品卖出去”为“把用户引进来”,充分发挥“付村精煤”品牌优势,持续扩大市场份额,创造更多经济效益。
为拓宽市场,该公司根据商品煤销售计划、客户需求,实行订单式生产和销售,在主打1#、2#精煤的同时,适时生产其他质量精煤。目前,已建立了煤炭生产、产品检验、洗选加工、装车运输、用户回访、责任追究为一体的产品质量保证体系,使“付村精煤”品牌管理更加规范。
“我们注重加强洗煤生产管理,不断强化重介浮选系统运行。”公司洗煤厂厂长刘兆雪介绍,他们坚持做好重介分选和煤泥水处理的实时监控和调节,及时进行精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测,及时反馈和分析煤质信息,不仅实现了各煤种之间的优势互补,还将精煤回收率提高了4%。
该公司坚持提煤质、创效益,将用户对产品质量的高要求当作生产成果的重要标准。“我们从优化采区设计入手,定期对原煤进行采样分析,立足生产实际和煤层赋存状况,动态掌握各采煤面的煤质状况。”公司副经理王士奎说,通过实施全过程管控,在井下实行质量标准化动态达标制度,从源头入手把好煤质第一关,确保“粗粮”细做。
“‘付村煤’煤种好、质量优,是炼焦原料配方的一味‘良药’,正是我们所需要的。”在该公司客户群中,总能听到类似这样的赞誉。随着市场竞争的加剧,该公司不断加强品牌建设,着力提升“付村煤”商誉价值。定期走访用户,听取客户意见,跟踪客户发展动态,关注客户订单和市场,已成为该公司销售人员的必修课。