自从第一个电网规模电池储能项目开始部署约十年以来，这十年也成为美国、英国、中国以及澳大利亚等储能行业领先市场大规模部署储能系统的十年，而欧洲大陆和亚太地区的一些储能市场正在兴起。

行业媒体对于一些储能行业领导者对于2021年储能行业发展和企业经营的想法进行分享。

储能厂商Fluence公司首席执行官Manuel Perez-Dubuc和Powin Energy公司执行副总裁Danny Lu为此进行一些阐述、分析和预测。

这些总部位于美国的储能技术提供商都在2021年进行了具有里程碑意义的部署：无论是在储能系统或是新能源装机规模增长、拓展市场，还是这些技术的组合。

Fluence公司首席执行官Manuel Perez Dubuc对其公司经营和市场发展进行了分析和探讨。

2021年的储能业务对贵公司意味着什么，与往年相比进展如何？

Manuel Perez：我们在2021年开始在储能行业崭露头角。尽管发生新冠疫情，但Fluence公司的各个业务部门都创下了历史新高：在2021年，我们签订了1,311MW储能系统部署合同；1,959MW能源服务合同；以及2,744MW的Fluence IQ数字服务合同。

储能系统的商业模式将如何演变？

Manuel Perez：随着储能业务在全球市场的发展壮大，我们看到金融机构等参与者进入储能市场。这些新的参与者正在推动对储能部署等创新商业模式的需求。

此外，储能系统的新应用（例如如储能作为输电资产）可能需要与替代储能系统的应用有着不同的交易结构。

最重要的是，我们看到对优化能源资产的数字产品的巨大需求——包括可再生能源和储能系统资产。将储能+服务+数字优化相结合的商业模式和经济性是强大的，我们预计客户对这类组合产品的兴趣将增长。

储能行业在今年和未来面临哪些重大挑战，您认为如何解决这些挑战？

Manuel Perez：与全球其他行业一样，储能行业正在应对与新冠疫情相关的运输、供应链和物流问题。而供应链紧缺对储能行业带来了不利影响。

虽然我们无法预测航运市场，但我们看到储能产品的价格和供应可靠性方面的情况开始趋于稳定，我们预计这会在2022年第四季度恢复正常。最终，我们认为这将是清洁能源转型和储能行业的短暂减速，而不是长期中断。

2022年将为贵公司和更广泛的储能行业带来什么？

Manuel Perez：储能系统对于清洁能源转型至关重要，不仅用于存储间歇性风力发电和太阳能发电，还用于稳定电网运营，随着各国加快可再生能源部署，市场需求将会快速增长。我们正计划提高在北美和欧洲、中东和非洲的区域制造能力，以满足这一需求。

我们还将看到对新应用的更多兴趣，例如作为输电资产的储能系统——Fluence公司已经分别在立陶宛和智利开始着手或完成这些项目部署，我们'对这些市场的增长潜力感到兴奋。

随着电网运营变得越来越复杂，储能资产所有者寻求优化收入，我们相信越来越多的用户将会采用数字工具，以优化他们的可再生能源和储能资产。

这些因素可以推动我们通过三个业务线（储能产品、能源服务和数字应用）构建和扩展储能行业的生态系统。

哪些区域市场或市场机会对于Fluence公司目前的储能业务更有发展前景，为什么？

Manuel Perez：我们看到的令人兴奋的机会之一是开发更多的客户群。这些因素可能受到地理位置、应用程序或客户购买偏好的影响。例如，我们看到电网侧围绕输配电（T&D）以及太阳能+储能项目应用开发了令人兴奋的细分市场。

从地理角度来看，Fluence公司是一家在美洲、欧洲、中东和非洲和亚太地区取得显著增长的全球性组织。例如，印度对我们来说是一个重要的战略市场。该国做出了有意义的承诺，最近开展了1GWh储能招标活动——我们相信这只是冰山一角。我们的团队完成了印度第一个电池储能项目的部署，因此有机会将我们一流的技术和丰富的经验带入这个市场。

Powin Energy公司执行副总裁Danny Lu对公司经营和市场发展进行了分析和探讨。

2021年的储能业务对贵公司意味着什么，与往年相比进展如何？

Danny Lu：供应链限制是储能市场的一个重要问题。尽管有很多事情可能会损害我们的业务或影响交付时间表，但Powin Energy公司为所面临的问题提供了解决方案，从而巩固了在市场上的地位。

Powin Energy公司多元化的电池供应商网络和多个制造地点使我们能够克服这些限制因素，我们计划部署的储能系统装机容量将增长四倍，并将获得更高的市场份额。

在投资者关系和融资方面，这对Powin Energy公司来说也是重要的一年。今年4月，我们引入了Trilantic North America公司和Energy Impact Partners(EIP)公司作为新的股权投资者。

我们还计划扩大储能系统部署规模。更大的项目规模证明了储能系统在能源市场中的价值增加。Powin Energy公司将通过独特的商业模式支持这一发展。

我们将成功管理规模更大的储能系统，同时克服供应链受限的困难，同时加快我们公司的快速发展。

储能行业的商业模式如何演变？

Danny Lu：电池储能集成商越来越多地转向电池管理系统(BMS)的控制和管理，而电池供应商正在提供更先进的解决方案，其中包括增加的控制功能。Powin Energy公司很早就决定对储能系统保留对从单元级到云级垂直集成系统的完全控制。这使我们领先于一些刚刚采用内部电池管理系统(BMS)功能的竞争对手。

随着4小时持续放电时间、太阳能+储能的耦合、快速响应调节服务这些商业模式日趋成熟，储能系统在各行业的应用变得越来越有利可图，将促使在能源市场大规模部署储能系统。

您观察到的一些技术或行业趋势是什么：哪些是最令人兴奋的发展趋势，哪些可能将在将来会逐渐消失？

Danny Lu：注重安全是一个重要的行业趋势。我们在储能系统中添加了爆燃面板和氢气传感器。我们还进行符合UL9540A标准等不同级别的火灾、热失控测试。

在电池层面，UL9540A标准第四版提供了更加可靠的安全标准。我们预计部署储能系统的有效性和安全性的标准化趋势将会继续发展和成熟。作为行业的领导者，Powin Energy公司以与合作伙伴和客户一起参与电池储能系统安全测试和教育的前沿而感到自豪。

我们的客户正在寻求在其储能系统中实现更深层次的透明度和数据共享。Powin Energy公司的电池管理和监控系统可以实时和历史地检测和读取储能系统中每块电池的信息。与大多数竞争对手相比，Powin Energy公司为客户提供了更高的透明度，因为我们拥有控制和管理系统的电池管理系统(BMS)。

一些电池储能系统采用液冷系统进行冷却，即使是长时储能系统也是如此。我们精心设计的风冷系统可以获得与液冷系统相同的热性能。

储能系统最近发生的安全事故与液冷系统的故障有关，而此类系统成本和事故的增加使我们相信，在一些长时储能的使用案例中，液冷系统将会逐步取代。

2022年将为贵公司和更广泛的储能行业带来什么？

Danny Lu：我们对Centipede平台的推出以及从基于集装箱的储能系统到模块化、户外储能机架的转变感到兴奋。基于我们的核心技术和从头开始设计系统的理念，我们对储能生态系统进行创新以创建Centipede平台。Centipede平台需要更少的时间来采购和部署，具有卓越的可靠性，需要的现场空间更少，安装成本更低。

2022年还将带来先进的软件功能，例如新的监控界面、新的控制功能和额外的调度功能。

Powin Energy公司还将为该行业带来额外的电池供应选择，这将使我们能够在其他厂商面临价格上涨问题时保持稳定的价格。

哪些区域市场或市场机会对目前的储能业务最有前景，为什么？

Danny Lu：加利福尼亚州、德克萨斯州和美国东北部一直是美国最有前途的区域市场。Powin Energy公司正在拓展这些市场。我们认为这是扩大我们的国际影响力的一个主要机会。

在一些竞争对手处于行业领先地位的一些较为成熟的市场中，我们拥有产品和成本方面的优势，因此我们知道，如果进入澳大利亚和欧洲等市场，我们将成为一些储能开发商的非常强大的竞争对手。

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