本网讯 埋头苦干，蓄势而发。面对电力营销新业态，宿州公司克服疫情防控、能源保供、电力改革、市场下行等不利形势，强化电力营销管理、供热管理、直供电开拓、副产品管理，四方发力，多措并举，义无反顾地迈出了“争取电量要效益，拓展市场要效益，合理电价要效益”的坚实步伐，在这场不见硝烟的战场上奋勇前行。

　　立：咬定青山不放松

　　9月份以来，国家陆续出台电价调整等相关政策，该公司作为“皖电东送”机组，在年初工作会议上谋篇布局，准确把握“十四五”开局之年的重点项目，加强营销管理工作，把脉问诊开良方，为全年经营工作指明方向。

　　放眼全局、应对变局是谋划工作的基本出发点。用什么方法抢抓新机遇，凭什么策略迎战新挑战，以什么姿态迈向新征程，面对不断发展变化的政策市场形势，唯有以变应变、乘势而上，才能在危机中育新机、于变局中开新局。

　　“我们要树立效益为核心的精益营销理念，提高识变、应变、求变能力，得市场则得电量，想发电、想多发电只有通过市场竞争。”该公司一针见血，指出“当前，针对皖电东送机组面临的新形势，要紧紧盯住电力市场这一龙头，遵循节能减排、绿色发展理念，以破釜沉舟的决心抓好电力营销工作。”

　　智者创造机会，强者把握机会。思想“破冰”才是出路所在，有了清晰的蓝图，纵使营销路上困难重重，也没有跨不过去的坎。

　　攻坚克难，既要敢想，更要去做。该公司结合市场形势和电力需求，多次举行电力营销市场专题会;在总结以往经验的基础上，结合实际情况，超前谋划营销新思路，在积极做好电量、电价争取工作的同时，开展电量营销直供电工作，深入研究大用户直供电和售电侧改革的交易规则，及时掌握电力改革的动向和市场变化。该公司上下树牢“一盘棋”思想，在年初定调的关键时刻，全面吹响新一轮电力营销攻坚战的号角。

　　攻：不破楼兰终不还

　　电力市场的开拓注定充满了艰辛和曲折。结合安徽省对“皖电东送”机组的新定位，该公司加强与皖电各单位的沟通协调，努力争取有利的外部环境，同时积极落实上级公司政策要求，以“后进生”的姿态，以“摸着石头过河”的务实作风，不断在尝试中积累经验，在摸索中提升历练。

　　事必有法，然后可成。该公司集思广益，摸索出一套实战电力营销模式。

　　电力营销方面，扎实做好“保电”工作，优化发电策略的同时争取电价调整红利，加强消纳市场交易政策研究，落实电量、电价，最大限度争取政策权益。为确保营销工作落到实处，推行日督导、月通报工作机制，增加与华东电网、政府部门的沟通频次，及时传达“保电”工作部署及外部形势，统筹煤炭调运，落实“应发尽发”保供要求。同时，该公司优化发电策略，滚动调整分月电量计划，协调推动召开“皖电东送”电价协调专题会。

　　直供电方面，开展“全民营销”，该公司上下齐上阵，鼓励全员推介用户资源;充分借力政府、关联单位及社会资源等渠道完成用户签约工作。建立多部门跨专业协同服务机制，推动优势项目与传统营销业务的深度融合，同时紧密结合客户需求，因地制宜提供用电安全评估、节能服务咨询、技术应急处置等服务，总结出一套“优惠服务”的高效销售模式。为更好地完成直供电签约任务，营销人员全员出动，几个月下来，跑遍宿州周边大中型企业，设身处地为客户着想，解疑答惑，让用户消除顾虑，吃下“定心丸”。

　　副产品方面，充分调研周边电厂消纳模式，借鉴其他公司“长协+市场”与月度挂牌询价模式，结合公司实际，制定科学合理的招标模式及调价策略。

　　供热方面，提升效益贡献度，吸取煤价飙升、部分时段供热无效益的教训，科学设定煤热联动模型。

　　“当前，我们的工作甚至可以用艰苦卓绝来形容，一方面是市场的急速转型带来的挑战，另一方面由于电改的急迫性和复杂性，给我们在政策研究、预期把控等方面带来了极大的不确定性。”该公司市场营销部负责人感叹道。

　　惟其艰难,方显勇毅。每一点成绩的背后都是该公司的百分百努力。该公司在电力营销过程中不放过任何一点线索，不放弃任何一个机会，全力以赴完成营销工作。

　　获：梅花香自苦寒来

　　天道酬勤，稇载而归。在该公司全员夜以继日的共同努力下，市场营销硕果累累。

　　2021年，该公司较好地完成了“保电”工作，两台机组利用小时均高于“皖电东送”平均水平，受到华东电网好评。四季度正备用市场中标电量破亿。推动“皖电东送”各单位电价上浮政策落地实施，成功争取电价调整红利。该公司在全省多个重要地级市均有用户签约，不仅保留了老客户，而且争取到了一批产业结构符合国家政策，用电量大且稳定的优质新客户，进一步优化了用户分布及产业结构。这些客户包括年用电量超5000万千瓦时以上的大型企业，优质大用户的签约量占总签约量的50%以上。该公司还与部分用户磋商进一步建立了长期战略合作机制，提高了战略伙伴等级。2021年，该公司累计签约40余家电力用户，较上一年同比增长230%，签约电量已完成年初既定目标132%。克服粉煤灰市场持续下行不利形势，副产品收入超5000万元。通过与热力公司合理开拓市场，新增热用户15家，日均供热量较去年增长210%，较年度目标实现“翻番”式增长，四季度实现安徽区域唯一一家供热边际贡献为正值的单位。在超低排放电价回收工作中取得重大突破，经过多方协调洽谈，已实现部分回收并明确剩余部分收回时间。

　　心有所向，终有所得。该公司坚持“合法营销、政策营销”，注重“品牌营销、组合营销、智慧营销”的组合营销策略，电力营销各项工作均取得圆满成功，为该公司加快建成具有一流竞争优势的“四型一流”发电企业打了一针“强心剂”，也为该公司奋力书写高质量发展新篇章奠定了坚实基础。