7月13日，在冀中能源股份有限公司(简称冀中股份)显德汪矿400多米深的1223工作面，司机王合军一边操作着采煤机遥控器，一边仔细地盯着煤壁。采煤机在遥控指挥下，就好像是在石头上刻花一样精细。“这个工作面有断层，煤层中夹杂着矸石，煤质差了，在市场上就不好卖了。”王合军说，“我们随时都要观察工作面情况，根据工作面构造调整采煤机运行，降低毛煤的外加灰分，从源头保障客户对煤质的要求。5月份，我们班组采出了4.6万吨煤，洗选之后，热值都在5200大卡以上，听说这些煤都已经被山东的一家电力用户预订了。”
把煤炭市场变化传递到每一个岗位，从百米井下采煤开始就与千里之外的市场对接，这是冀中股份应对煤炭市场低迷，提出的自我调整提升的新举措。
市场是销售部门应该关注的事，怎么能让采煤一线的普通职工也这么关注市场呢？
原来，显德汪矿最近采取了一项新措施，改变以前考核区队“以产量论英雄”的做法，实行“以热值论英雄”。不仅考核产量，还要考核发热量。比如采出来10万吨煤，可这10万吨煤中矸石太多，热值就会受到很大影响，发热量就会降低，虽然产量总数不少，但发热量少了，区队的收入、职工的收入就会打折扣。
为什么这么做呢？“因为市场上是以发热量为依据来结算的，每1个大卡多少钱。”显德汪矿销售科副科长张乱海算了一笔账，“也就是说，采煤机司机多采了矸石，意味着原煤发热量降低，不好卖，卖也卖不了好价。但是要达到用户要求的发热量，就要通过洗选加工降低灰分，成本就会上升，再加上当前煤炭价格又一直下降，利润就更少了。”
“吨煤工资与煤质挂钩，是我们强化职工市场意识的重要措施之一。”冀中股份党委副书记宋仁涛谈到，与国内其他一样，受市场需求疲软和进口煤冲击等各方面影响，冀中股份也不例外地受到了市场下行的冲击，煤炭销售形势日益严峻。在当前这样严峻的经济形势下，公司把强化市场意识作为解放思想大讨论活动的核心内容，层层讲市场、讲形势，力求把市场变化传递到每一个岗位，矿工从百米井下采煤开始就要与千里之外的市场对接。
在邢东矿综采区会议室的墙上有一个“企情民生气象站”宣传栏，上面密密麻麻贴了很多报纸上剪下来的剪报，不仅有煤炭行业的形势，也有钢铁、焦炭、电力等相关行业的动态，还有一些表格，上面是冀中股份和邢东矿煤炭销售形势，还有一些是区队职工自己写的增收节支的“小妙招”。综采区党支部书记李云飞说，“这是我们的‘企情民生气象站’，自从有了这个，我们每位职工都清楚地认识到现在的市场形势，这比空洞地讲增强市场意识可要形象多了，真正实现了市场与区队的对接。”
在冀中股份，流行这样一句话，“无论井下地质条件如何变化，都要千方百计保证原煤质量；无论原煤质量如何，经过洗选的产品都要保证适销对路”。如今，在冀中股份每一座矿井，“两个无论”理念已经成为职工的普遍共识，更是市场意识与生产对接的集中体现。冀中股份本部六矿都建有“源头煤质信息汇报台”，每天对每个工作面的煤质信息进行预测，计算灰分并预测商品煤热值，有针对性地采取洗选加工措施。公司各矿也制定了“煤炭质量管理办法”，建立了从源头就开始抓煤质质量管理机制，实现了生产区队从生产型向经营型的转变。
