文玩市场这座往日热度不高的金矿正在逐渐收获关注。据研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，就交易价值而言，中国文玩市场规模从2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元，复合年增长率为8.8%。该机构认为，到2026年，中国文玩市场的市场规模将达到12831亿元。
而在互联网的加持下，过去一直在跳蚤市场等平台里流通交易的文玩市场也逐渐将业务拓展到线上，相应的电商、物流等平台应运而生，微拍堂文化创意有限公司（简称“微拍堂”）就是其中代表。
微拍堂发布的公开数据显示，微拍堂近年来业绩颇佳，作为电商平台，近年实现连续盈利。2019年至2021年，微拍堂报告期内营业收入分别为4.73亿元、10.7亿元和9.78亿元；净利润分别为1.37亿元、0.54亿元、1.42亿元。连续3年的毛利率分别为71.9%、76.1%、76.9%。
应运而生的微拍堂：抓住文玩交易数字化转型的机遇
国内文玩消费行业近年来增长迅速。公开资料显示，2017年到2021年，中国文玩电商市场高速增长，由233亿元增至1662亿元，年复合增速高达63.4%。此外，由于电商平台持续发展及网购日益增加，中国文玩市场的整体线上渗透率自2017年的3.4%增加至2021年的17.3%，预期到2026年达至33.8%。
但传统的文玩交易以往主要于线下进行，这是由于文玩大多是作为艺术品而非标准的工业品出现在市场上，各色产品在特征及质量上有所不同是家常便饭。
因此，尽管文玩交易具有巨大的增长潜力，但该市场传统上存在各种挑战及痛点。对消费者来说，传统的文玩交易在交易细节及产品正品保证方面缺乏透明度，缺乏信息交互的消费者往往难以信任商家，消费体验也大多不尽人意。而对于商家而言，传统文玩市场存在的地理障碍难以克服，这使得卖家不能广泛接触消费者，销路不畅。
数字化转型为传统的文玩交易带来巨大的发展机遇。随着电商市场的蓬勃发展及消费者网购习惯的养成，文玩在线交易的诞生发展水到渠成，一批为了提高交易效率并改善消费者体验的交易平台涌现。
在这种背景下，微拍堂顺应时代诞生。微拍堂成立于2014年，总部位于中国杭州。2016年，微拍堂获得腾讯Pre-A轮融资；2021年，微拍堂还获得了IDG资本的A+轮投资。微拍堂这样的在线交易平台的意义在哪里？又是什么让微拍堂能够获得资本的青睐？
首先，微拍堂等平台有效地降低了文玩行业的准入门槛。电商平台通过提供增值服务，如在线鉴定及直播销售，使消费者更好地了解产品背后的历史及文化背景。文玩爱好者大多有一个“捡漏”执念，但诸多文玩产品动辄上亿的拍卖令人望而却步，而微拍堂就提供了一个更为亲民的平台。
其次，微拍堂等文玩电商有效地整合了产业价值链并提高交易透明度。通过提供综合鉴定服务整合上游产业价值链，结合现有的的电商基础设施及成熟的物流系统，电商平台可直接与上游供应商联系，并提供更多文玩的产品类别，显著改善了消费者的网购体验。加之在线竞拍模式使消费者能够近距离观察产品状况，从而解决商家与消费者之间的信息不对称问题，电商平台能够大幅提高消费者与商家的互信，大幅提高消费者的转化率。
产业价值链的整合带来了可靠性的提高。微拍堂要求商家入驻平台、商品展示、竞拍交易、物流配送、售后服务等流程都要遵守平台的规则及服务标准。并推出有证链计划，让鉴定机构能够颁发数字化，可追踪，不可篡改、加密及定制化的鉴定证明。与此同时，还通过设立鉴真阁为文玩产品提供综合的鉴定服务。招股书显示，截至2021年12月31日，微拍堂已与20家鉴定机构建立合作，并累计向超过26.5万用户提供服务。
最后，更低的门槛、更高的交易透明度与更有效的可靠性保证优化消费者体验。微拍堂不仅仅是普通的文玩电商，它还属于是垂直文玩电商平台。通过建立「直播+竞拍+社区」的商业模式，提供多种销售模式，显著改善网购体验。通过各种在线互动功能，消费者能够高度参与及获得愉悦的体验。
微拍堂的底气：最大的市场份额
作为文玩电商行业的先行者和领军者，微拍堂开创另文玩艺术品直播竞拍的全新商业模式，实现了文玩竞拍行业线上化。基于其超过7年的运营中积累的重要行业见解，以2021年相关数据分析，2021年微拍堂促成的文玩交易GMV达405亿，截至2021年12月31日，微拍堂注册用户数目超过7400万，注册商家数目超过33.1万。
在注册数量高企的同时，微拍堂有着大量的活跃用户。微拍堂活跃买家数目超过390万，活跃商家数目超7.8万，订单总数超8520万笔，单笔订单平均销售金额达475元，活跃买家客单价达10374元，超过62.9%的买家为复购买家。
微拍堂这样描述他们的同业竞争优势：高度专业化的文玩电商平台，致力重建文玩交易的行业标准；赋能商家，提供端到端服务和一站式运营支持；高活跃度和忠诚度的用户社区；提高业务功能和运营效率并极强风险管理和鉴定能力的先进技术；富有远见和经验的创始人和管理团队。
作为电商大市场的一个细分领域，文玩电商市场有着高度集中的特点，根据微拍堂公布的资料显示，2021年，中国五大电商平台的市场份额就占总市场的66.7%，而微拍堂则是市场份额占有最高的文玩电商平台，2021年市场份额占比高达24.4%。
与文玩电商市场一样，文玩垂直电商市场也呈现高度集中的态势。2021年三大垂直文玩电商平台的市场份额就达到了79.6%，仅微拍堂一家就拥有62.5%的市场份额，排名行业第一。
文玩电商微拍堂的战略方向：未来路在何方？
伴随着文玩电商市场的发展壮大，行业趋势已经越发明朗。市场集中度进一步提升、垂直平台持续发展、直播竞拍销售扩展、社区功能扩张与一站式服务将是文玩电商们的未来。
对于微拍堂来说，想要巩固自己的首发优势，要做的还有很多。对此，微拍堂给出了自己的答案。
一是进一步巩固平台的行业地位，优化和发展更多生态系统吸引更多的平台参与者。吸引更多商家和用户加入平台。根据用户的需求和业务战略，探索并提供平台上文玩的新类别和子类别。同时，继续打造在线线下一体化平台，配备更全面的在线及线下社区功能，包括用户帖文、文玩百科、茶馆及社区服务。
二是进一步拓展业务及探索新商机，在平台上为商家进一步扩展增值服务，以不断满足商家和用户的需求。为领先拍卖行开发在线竞价系统，使拍卖行能够在平台上进行高端收藏品的在线竞价。继续开发和商业化策方SaaS，为中华文化产业的中小企业数字化赋能。此外，微拍堂计划开发一个数字艺术品交易平台，艺术家可在该平台上利用区块链技术设计及销售受版权保护的数字艺术品。
三是不断投资和改进技术和平台基础设施。微拍堂计划继续优化和改进人工智能和机器学习技术以及大数据能力以提升营运效率。
四是探索战略合作、投资和收购的机会。微拍堂计划寻求与业务或有协同效应或互补性并符合业务文化和增长战略的业务和资产进行潜在的战略投资和收购，特别是文玩鉴定和互联网内容等领域。
从事于前景可期的文玩行业，微拍堂将继续推动更加切实的方案，让用户能够通过微拍堂感受文玩的乐趣及其背后的历史文化积淀，更全方位、立体化地展现传统文化的底蕴。
