在降低成本成为应对“寒冬”关键举措的当下，将电子商务模式与传统行业结合，创造新的发展机会，成为许多煤炭企业新的营销模式。
8月中旬，筹建了两年多的交易中心有限公司完成员工招聘，并计划于近期试运营。这意味着，山东两家大型煤炭企业———山东能源集团和兖矿集团均将涉足电子商务。
“以电子商务推动现代服务业发展是集团的总体思路。去年8月投入试运行的中国能源矿产交易中心，今年上半年完成在线交易达19亿元。”19日，山东能源集团董事长卜昌森接受经济导报记者采访时表示，山东能源集团正在培育发展与主导产业相融合的现代服务业，利用电子商务创新商业模式，争取至“十二五”末电子商务在线交易规模突破500亿元，注册会员达1万家。
据统计，目前国内提供现货或中远期煤炭交易服务的煤炭电子商务平台已超过30家。“现代物流和电子商务的发展，支撑着煤炭市场组织形式和交易方式快速升级换代。”接受导报记者采访时，行业协会会长王宝山认为，电商可以为企业节省交易时间和成本，让煤炭交易更透明，有助于行业创新和市场突破。
线上卖煤渐起
据了解，山东煤炭交易中心由兖州煤业（行情，问诊）股份有限公司（600188）控股，济宁能源发展集团有限公司、济宁德麟商贸有限公司共同出资组建而成，将打造成为采用煤炭现货电子交易模式，为煤炭产、运、销、需各方客户提供集煤炭交易、信息咨询、物流配送、供应链融资、商务会展等服务为一体的第三方综合服务平台。
组建煤炭交易中心是山东多年来的夙愿。2009年8月，山东省煤炭工业局就提出筹建山东煤炭交易中心的设想，计划将网络市场与现货市场融合，完善煤炭运行机制。2011年6月，淄博矿业集团控股、山东坤升控股有限公司共同投资建设的山东首家大型煤炭交易中心———鲁中煤炭交易中心在淄博正式投运。
去年8月，山东能源集团投建的中国能源矿产交易中心试运行。山东能源国际贸易有限公司信息化处主任张涛告诉导报记者，中国能源矿产交易中心的网上交易以煤炭为主，涵盖矿石、煤炭化工、钢铁、建材、电力、物流等。平台采用现货挂牌、竞拍交易、招标采购、定量交易等模式，组织交易商开展现货交易。
“山东能源将打造中国最专业的能源矿产交易平台。”在卜昌森看来，电子商务在企业营销中应用已是经济时代一个显著的渠道特征，煤炭企业的结构不进行深入调整，在行业“寒冬”里将只能“等死”。
或成主渠道 仍需先规范
山东之外，煤炭企业也纷纷“触网”。今年3月，焦煤期货在大连商品交易所上市；5月，中国太原煤炭交易价格指数由中国（太原）煤炭交易中心和新华社发布；6月，淮北矿业和上海钢联（行情，问诊）联手进军煤炭电商。
“电商可以突破传统的煤炭需求、供应信息的时间、空间限制，为客户提供更多增值服务，同时也是现代企业集团抢占国内、国际市场的必然选择。”王宝山认为，煤炭市场交易方式的升级，可以为煤炭企业最大程度降低交易成本。虽然目前线上交易还不是煤炭销售的主角，但随着电商优势凸显，网络销售将成为煤炭销售主渠道。
不过，像其他电商一样，监管滞后让煤炭网上交易暗存风险。王宝山坦言，通过制度建设规范煤炭交易及煤炭交易市场的发展，将有利于促进煤炭交易营销模式的全面创新。
在王宝山看来，政府和协会层面的推动，将对煤炭市场交易方式产生重大影响。如今年6月29日国务院对《煤炭法》作出修改，取消煤炭生产许可证和煤炭经营许可证，这是政府简政放权的体现，有利于煤炭市场化程度的提高和市场化交易规则的确立。煤炭电商的发展，也将进一步促进煤炭市场化。
