本站讯 11月11日，笔者在新河矿业公司营销中心办公室，从前来联系购煤业务的用户中，发现了几张陌生的面孔。“低灰低硫新河煤是品牌煤，俺和河南安阳的郭经理都是慕名而来。”来自浙江长怡的煤炭用户吴经理说。

“新河煤”成为远近闻名的“品牌煤”，既有“低灰低硫高热量”的先天优势，更离不开“精煤战略”的后天“聚势”。今年以来，集团公司大力实施精准营销和精煤增效“双精”策略，新河矿业依托得天独厚的“低灰低硫高热量”优势，在保源头煤质、提高入洗等级、优化销售服务上做文章，着力打造“新河煤”品牌。

“煤质是决定站稳脚步的基石，现如今咱不能老王卖瓜自卖自夸，而是要利用权威机构为新河的优等煤质鉴定，擦亮‘新河煤’品牌。”新河矿业副经理孙启亮说。该公司积极对接中国煤科院检测煤质，确定新河煤具有“低硫低灰高粘结的煤质特性”。

得到中国煤科院“好煤质”的肯定，新河矿业并没有“就好卖好”，而是在“源头保煤质、精洗再提质”上下功夫。该公司定期组织地测、技术等生产科室到生产现场，就地质条件召开现场分析会，针对煤炭源头管控制定开采方案；严格皮带机转载点喷雾、防尘水帘用水等的开停管理，严防杂物进入煤流，保证升井原煤无杂物、水分低，从源头保证煤质“不降级”。

此外，该公司把原煤入洗作为精煤增效的重点，制定了洗煤质量考核办法，把洗煤厂洗出精煤及其副产品与人员工资绩效绑定考核。“我们把原来单一的八级精煤转变为八级和十级精煤，将精煤煤质分为灰分8、10的多渠道煤种，实现了产品多元，扩大了销售空间。”该公司营销中心主任邢金鹏说，他们还在中国能源矿产交易网站上挂牌竞价，多渠道宣传“新河煤”的特点和优点，提高了“精准营销”的机动灵活性。

据统计，该公司前三个季度累计销售煤炭75万余吨，其中精煤销量占比超过64%，通过洗煤实现吨煤增利63.5元，总体增利4786万元。

“虽然‘新河煤’发挥了品牌效应，但我们决不能存在‘一煤质优，等客上门’的惰性思想，营销服务就是通过服务聚人心，拉人气。” 邢金鹏说。

该公司在做足煤质文章的同时，把提高营销服务质量作为打造品牌煤的另一举措。他们不仅在运输公司增设用户休息室、设立温馨服务站，还帮助外省用户解决外来车辆运输难、停车难问题，帮助他们协调运煤港口运输难题。他们围绕用户对煤质的要求等，定期回访调研重点用户，并根据用户反馈信息及时调整适销对路的产品指标，进一步实现了便捷、快速的精准销售，打响了“新河煤”品牌。