【/br/】前言:当今时代，无论是进出口贸易还是矿业权交易，或者其他相关广告，一个优秀的报价，一个体面的广告。都有画龙点睛的作用。当你能成功掌握买家心理的时候，你就在这个生意中占据了主导地位。下面，我们就来分析一下，如何在不丧失兴趣的情况下，做出令人信服的优秀报价。

1.1只发图片，不发价格。很多人听了一些供应商的意见，喜欢回复发很多图来做所谓的& ldquo沉迷于钓鱼& rdquo事情。对于这种做法，买家是最讨厌的。原因很简单。找到这家工厂是因为对这个产品的设计和外观感兴趣，觉得还可以接受，只需要确定价格就可以了。指定型号就发没有任何价格信息的所谓新品，是不是浪费大家的时间？虽然不知道其他采购每天都在做什么，但是每天至少要发40-70封邮件，处理各种事情。这样的来回只会让这里的人(我——进口商——超市)不耐烦。

1.2报价中无图或图片不清晰。没有样品，没有图片，谁来下订单？要求购买者从其公司网站下载或截图？首先，他们可能不知道怎么操作，尤其是FLASH的截图(至少我的同事从来不做这种事)；其次，就像我说的，大家都很忙，很少有人有耐心用一张图把文章号砍掉。如果图片不清晰，有点恶心，谁来要样品？没有样品，直接订单很少。

1.3只有一张图。如果是充斥市场的普通小家电，一张图可能就够了。但是其他产品呢？工具组合，刀具组合，还有一些带焊接点的大型运动用品。仅仅一张图片是不够的。不用担心附件太大。如果附件很大，就分几封邮件一起发。

2。别以为我会还价。一旦发现价格比别人高，我只会找最便宜的报价给你。还价只会出现在:1。紧急查询；2。当你下订单时。不要故意低价招徕顾客& mdash& mdash这种事情在展会上经常发生，但你也不希望自己的公司被当成诈骗公司吧？

如上所述，有必要；

3.1单价FOB美元报价(这是我们做的，如果我们做其他条款，自然会通知你；不报人民币)

3.2材料范围从塑料到金属。最起码也要提到主材吧？别说你不知道。不知道就去工厂问。不要随便说一个不锈钢。傻子都知道不锈钢材料有多少种。信息不全只会增加圆和烦躁。

3.3包装包括小包装(彩盒、吸塑等。)和纸箱包装号、纸箱尺寸、净重和毛重等。

3.4柜子的数量少不了吧？小心超重的情况。

3.5销售历史这不是必须的，但是如果你曾经供应过WALMAT，为什么不写下来呢？

3.6英文产品说明和特点是重点。没有一个好的专业的细节描述，很难讨好超市里的人。(其实想一想就清楚了，供应商只是卖货，其他人卖不出去就会失业。所以如果信息不详细，谁敢买？)。这里特别推荐提供EXCEL，因为图文放置非常方便。

以上观点都要根据自身条件选择。优秀的报价，不能让利益支配你，不能让宣传蒙蔽买家。择善而扬之，择劣而用之。我们可以攻击他们的内心，然后利用他们。