这段时间，从黑沟煤业主要负责人到普通员工都极为关注煤场存煤状况。主抓经营管理工作的部门人员可谓处心积虑、“压力山 大”。整天除四处跑市场、主动联系客户以外，就是泡在煤场协调原煤风选、督促煤质管理。就连到办公室坐下来喝杯水的工夫也要紧盯电脑屏幕，如坐针毡般认真 数着一车一车来装煤的稀疏车辆……

因受诸如环保政策上调、南方雨水充足、“川电入陕”等主要因素影响，包括陕西地域范围的较大火力电厂均呈现较为明显的淡季特征(往往单机组发电、严 重欠负荷运转)，有的甚至已经被迫关停；加之矿井地质构造多变、煤层赋存不稳、煤体内水偏高、灰(硫)分控制难，连高位发热量与其他矿井原煤低位发热量相 比都不占优势……以上不利环境与瓶颈制约，以及目前继续下行的严峻行业经济态势，迫使黑沟煤业整个煤炭销售工作雪上加霜、愈加被动。

入夏以来，与黑沟煤业一直保持良好供需关系的部分电煤客户基本处在坐等观望、行动迟缓状态，昔日排成长龙等待拉煤的场景被零星客户替代就是较为鲜明的例证。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”进入6月中旬以来，黑沟煤业一方面采取打好市场信息调研、批量原煤“风选”、产品结构调整、优质服务保障等成 套生产经营管理“组合拳”，同时，转变观念，走出矿区，主动出击，“找米下锅”，手捧煤样为市场客户设计并制定具体可行的配煤方案，将体现为客户着想、合 作双赢的内容落实到具体行动当中，通过打造“量身经营”模式寻求市场突破口、畅通销售渠道，让处于淡季生产、艰难经营的突出问题得以破解。

针对设有硫化床燃煤锅炉装置的客户，黑沟煤业考虑为其提供质量合格的沫煤的同时，替他们科学设计成套配煤方案，按照比例适当掺混一定数量的螺旋筛小块煤，使之既能有助于燃烧充分，又能避免跑、冒、滴、漏，整体上达到释放热能的最优效果。

凭借敏锐的了解和把握瞬息万变的市场信息和稍纵即逝的市场机遇这一优势，黑沟煤业经营部门联合煤销分部及时赶往厂家与其煤炭采购处取得联系，按照他 们提出的煤质要求提供不同配煤方案以供选择，提前半天赶在其他矿井前面，抢先完成一笔煤炭产品营销业务洽谈，并迅速占领到积极的市场份额：短短几天，先后 一次性完成超5000吨、30000吨原煤产品订货指标，并且确保了煤款及时全部预先支付。

目前，黑沟煤业原煤日销量已达1500吨左右。这无疑释放出一个良性信号。同时，为配合、助推“治亏创效”行动开展创造了空间。