“变革中的煤焦钢产业与价格风险管理”2014中国煤焦钢产业大会于8月20日-22日在青岛举行。宋莉莉：提到大土河我想大家会更多的想到大土河的焦炭(1111, 6.00, 0.54%)，提到大土河的焦炭，更让我们可以想到背后支撑焦炭品质具有国宝瑰宝级的我们当地的主焦煤吕梁地区的主焦煤。现在我们参会的代表，我看到了有山西焦煤集团，还有我们柳林寨崖底煤矿等等，他们煤矿所代表的煤质刚好处在我们公司所生产焦炭的煤矿来源地区，多年以来，大土河焦炭以它低硫低灰高反应热强度这个指标，可以说在2008年金融危机之前，我们焦炭主要在出口市场，国内没有一吨我们大土河的焦炭。但是随着国际金融危机爆发，2009年我们把所有的焦炭市场都转向国内。2008年以来到现在，从销售的角度谈一下个人看法。销售情况来看，第一个我感觉就是我们的销售更细化了。包括什么？原来我们可以说跟钢厂直接对接，拿一个合同就可以交货，现在我们大土河变成了团队营销，从生产，质检，技术，供应，与钢厂采购相对介，充分了解对方的高楼使用情况，给他们量身定做他们所需要的焦炭。就是我们的焦炭品级更加细化，由原来的特级冶金焦现在已经增加到我们的一级准一级，甚至在一级当中可以说根据客户的变化需求再增加我们的不同的技术要求。第二个就是我们的运输，原来的运输，可以说我们是随着铁道部的改革，我们的运输有了很大起色。原来我们很受限制，现在我们可以说从这个角度，可以更多的跟其他的客户进行匹配。第三个就是从原煤管理来看，由于我们所处的地域优势，使我们可以客观条件上生产出好的焦炭。现在随着成本的要求，以及上下游价格利润的压挤，我们焦化企业可以说学会了技术的更新，被迫让我们近两年时间中我们的技术工艺得到很大发展。从现在来看，我们可以完全满足我们各钢厂，各种高炉需求，而且我在这儿也可以告诉大家，即使我们调整了各种品级，我们生产的焦炭也是要做，在市场上在钢厂要做我们的品牌产品。从这个市场情况来看，从去年，我记得很清楚，去年后半年开始到现在，我们可以说经历了太多。我们的价格，我们的成本核算。根本赶不上我们价格的下跌。再加上从今年以来，比较严重的山西地区的金融地震，使得我们企业面临很多困难，但是从行业自律来看，我们依然保持了优良的品质，保持了诚信的经营，保持了和客户的承诺兑现，所以到现在我们大土河依然可以说能够与大家一样向前迈进的更好。谈到今后市场预期，我想前面各位专家也都讲了，我们共同期待国家从宏观到微观的一些调整，并且我们作为焦化企业的代表，我们深信，我们山西焦化企业能够这一轮的焦化企业整合和市场大潮当中，能够走的越来越好。宋莉莉：焦化企业作为上游煤和下游钢中间的一个支撑性企业。我刚才突然想到，可以做一个比喻。就像大海，钢铁企业就像大海，煤炭企业像海上的台风，焦化企业像海上一叶小舟，是否可以顺利抵达彼岸取决于海上条件，所以从今年看，7月份，8月份我们焦炭价格基本趋稳，再往后市看，我希望现在焦化企业因为原煤成本占将近90%，要想在90%的成本当中找出一些空间，恐怕要交给市场去预计，市场，焦化，下游钢厂和煤怎么样波动，它会起着决定性的作用，所以下一步我认为在迎合市场变化规律的情况下，我们剩余我们的管理，我们的资金，生产成本，这些间接成本的管理和控制，将是我们焦化企业生存或者走得更好的取决性的条件，下一步我们无论市场怎么变化，我觉得我们只要从内部下功夫我们还是可以在海上航行很好。所以预期的价格我想就是未来应该是驱稳的趋势。