蒋庄煤矿在持续低迷、瞬息万变的严峻市场形势下，创造性的落实集团公司深化产销协同的部署和要求，围绕抓住源头、舞活龙头，坚持市场、采场、现场“三场”对接，稳产量、提质量、促销量、拓增量“四量”并举，不断放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，实现产销双赢，促进了矿井由生产经营型向经营生产型转变的内涵式发展。

机制管理，增强产销协同新效能。通过加强机制建设，该矿从组织嫁接、信息对接、市场连接等三个方面着手，实现“三场”主动、高效、协调运作。

在组织嫁接上，为保障从源头到龙头这条责任链上的各方，创造性的建立了“三三三”联动机制。在此基础上，他们以“五定”管理为抓手，清晰界定产、洗、运、销各方的基本职能。并制定完善了《煤炭产销协同工作实施意见》、《煤炭产品质量管理办法》等相关制度，形成生产围绕洗煤转、洗煤围绕销售转、销售围绕市场转的自主协同格局。在信息对接上，完善市场形势分析会商机制，建立月度产销协同联席会议制度。为实现信息共享，还建立了产洗销微信协同群，大幅提升了应对市场变化的速度，矿井迈入了精益化产销的新阶段。“在市场连接上，我们强化营销渠道创新，通过主动与终端客户亲密接触，建立直通型点对点的协同式渠道、伙伴式关系，实现了与客户的零距离沟通，达到了与终端客户的双赢的目的。”该矿煤质运销科科长王森说。

抓牢关键，打造产销协同新亮点。蒋庄矿围绕效率、效益和效果，紧紧抓牢影响产销协同创效的关键环节和着力点，增强产销协同创效的能力和潜力。

他们着力夯实源头保障，科学优化生产接续组织煤炭生产。坚定不移地走正规循环之路，合理掌控生产节奏，合理调整配采方案，分阶段稳定了“两辅一主”、“两大一小”的生产格局。同时，注重加强生产技术管理，做到“三超前一突出”，超前做好生产准备，保持产能均衡；超前做好技术分析，保证技术支撑；超前做好接续预排，保证有序衔接；突出与地测协同，做好层位分析与控制。与此同时，他们牢固树立“保煤质就是保工资”、“以煤质换煤量”等理念，强化落实技术、监督、考核“三位一体”措施，促进提质增收。始终坚持“先算后干、边算边干”的“算账式”营销，细算账、算细账，什么赚钱就卖什么，市场需要什么就生产什么，在市场夹缝中抢先机、寻生机、增效益，让“好煤卖上好价钱”。

策略创新，展现产销协同新优势。产销协同的最终目的在于营销创效。面对市场的剧烈动荡，该矿以灵活的营销策略组合，努力做好营销创效这篇“大文章”。

他们始终坚持“抓超前、超前抓”的工作理念，提前认真研判煤炭市场行情的最新走势，加大对用煤客户的走访力度，提前为今年的地销煤产品做好市场调研。并以快制胜把牢工作主动，在异常激烈的市场保卫战中，做到快速反应、快速决策、快速跟进。提出“保、争、抢”的精煤营销策略，保产品质量，争车运计划，抢装运时间；联合建阳电厂、弘兴公司等内部单位转移库存、力挺煤价，对于市场户价格实行“一户一议”，适时采取定价销售，价格勤调微调，销售小步快跑，引入实力较强的终端用户；把“抢地销、抓回款、拼服务”作为营销工作重心，做到销售与回款并重。他们遵循“和谐营销、互惠共赢”的方针，建立了良好的协作关系，面对市场冲击能够保持良好的发展态势，并争取到了有利于矿井发展的良好环境。

（王红）